2、确定投标报价的策略
　　①根据招标项目的不同特点采用不同报价。
　　②不平衡报价法。指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
　　③零星用工单价的报价。如果是单纯报零星用工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果零星用工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
　　④可供选择的项目的报价。
　　⑤暂定工程量的报价。
　　⑥多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
　　⑦增加建议方案。
　　⑧分包商报价的采用。
　　⑨无利润算标。

投标策略	掌握要点
根据项目特点报价	条件差、难度高、工期紧的可以报高价；反之报低价
不平衡报价	能够早日结账收款的、预计工程量会增加的项目、设计修改后工程量要增加的项目、不分标而肯定要做的暂定项目可适当报高单价
零星用工单价的报价	不计入总价的单纯报零星用工单价的项目可以报高价
可供选择项目的报价	对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其它原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用
暂定工程量的报价	业主固定了总价款的暂定工程量可以适当提高单价
多方案报价	通过变动招标文件某条款降低总价，吸引业主，但对原方案也应报价
增加建议方案	通过新建议设计方案降低总造价或缩短工期，以吸引业主，但对原方案也应报价
分包商报价的采用	总包商汇总分包商报价后摊入一定的管理费，作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单
无利润算标	适用情况：可以寻求到索价较低的分包商；着眼于将来的竞争优势；再不得标，难以维持生存

例题：[2006年真题] 对于某些招标文件，当发现该项目工程范围不很明确，条款不够清楚或技术规范要求过于苛刻时，投标人最宜用的投标策略是（  ）。
A．根据招标项目的不同特点采取不同的报价
B．增加建议方案
C．提供可供选择项目的报价
D．多方案报价
答案：D
【解题要点】此题为2006年考题。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。增加建议方案与多方案报价这两种策略容易混淆，但增加建议方案策略表现为修改原设计方案，而多方案报价策略主要针对过于苛刻的条款。投标报价策略的选择在考核中出现的比率很高，通常集中在如下几个策略：根据招标项目的不同特点采用不同报价；不平衡报价法；多方案报价法；增加建议方案；无利润报价，主要考核的方式是在题干中给出合同背景，要求考生选择应采用哪种策略。