2016投资项目管理师项目决策讲义：市场定位与营销策略

　　市场定位与营销策略研究

　　市场定位的方式

　　主要有三种定位方式:

　　1)避强定位。(实力明显存在差距)

　　2)迎头定位。(双方实力相当)

　　3)重新定位。(经营困难)

　　营销策略(熟悉)

　　“4P”组合策略：

　　(l)产品策略(Product)

　　(2)价格策略(Price)

　　1)撇脂定价策略(高价格策略)

　　2)渗透定价策略(低价格策略)

　　3)心理定价策略(根据消费者心理所使用的定价策略)

　　4)差别定价策略(差异化定价策略)

　　(3)渠道策略(Place)

　　1)销售方式：分销、直销、无店铺销售等。

　　2)销售渠道：长短渠道和宽窄渠道。

　　(4)促销策略(Promotion)

　　1)人员推销：

　　2)广告：

　　3)公关活动：