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甲公司为一家生产计算机外部设备的高新科技企业。其产品包括与计算机相关的鼠标、键盘、音箱、鼠标垫等。该公司原来的音箱仅具有音箱功能

来源:焚题库  [2019年4月10日]  【
简答题 甲公司为一家生产计算机外部设备的高新科技企业。其产品包括与计算机相关的鼠标、键盘、音箱、鼠标垫等。该公司原来的音箱仅具有音箱功能,且外观设计极为简单;该公司最近推出一款新型号的音箱,不仅在音质上更优秀,而且外观设计为一系列卡通人物形象,在音箱使用时还具有七色光功能,同时有电子时钟,且可设置成闹表。该款音箱仍使用公司的统一知名商标"展翅"。由于该复合型音箱为新款产品,市场上尚未有类似产品。因此,甲公司在刚推出时定价高,比同类音箱价格高出近35%。甲公司一方面在各大城市电脑商城进行宣传,发放纸质传单,并在主要商家派驻销售代表。与此同时,借全国最大的电子产品商城京东商城十年店庆之际,开展新品宣传活动。这两个型号的音箱新品主要通过两种方式销售,一种是电脑商城中大品牌音箱专卖店,另一种就是通过京东商城来销售。自两个型号的音箱上市以来,销售势头很猛,取得了预期效果。要求:请根据上述材料,从市场营销组合角度对甲公司进行分析。

参考答案:

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、促销、分销、价格。 (1)从产品策略来看,甲公司推出的一款新型号音箱比原来产品更高端,所以属于产品组合策略中产品延伸的向上延伸。两个型号音箱新品仍使用公司的统一知名商标,则其采用了单一的企业名称(同一商标)的品牌策略。 (2)从促销策略看,甲公司采用了广告促销(派发传单、京东卜年店庆新品宣传等)和人员推销(向主要商家派驻销售代表)。 (3)从分销策略来看,采用了传统的柜台销售和新兴的网络销售,但都属于间接销售。 (4)从价格策略来看,新款复合型音箱刚推出时定价高,比同类音箱价格高出近35%,运用的是撇脂定价法。

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