类型：学习教育
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多项选择题对分销渠道的有效控制一般包括（）等。
A.分销渠道长度
B.人员管理
C.定价管理
D.区域控制
E.产品管理
参考答案：ABD
答案解析：对分销渠道的有效控制有很多方面：①分销渠道长度的控制。尽可能减少中间环节，降低流通成本和时间，提高渠道销售的效率。②区域控制。要明确划分分销商区域，避免分销渠道之间发生冲突。出现冲突要及时处理，避免影响分销商与出版单位合作的积极性，导致渠道管理失控。③人员管理。要对销售人员的素质有一定要求，通过培训、考核激励、监管等措施来控制对外宣传和服务，维护产品声誉。
涉及考点
出版专业理论与实务（中）考试大纲（2020）
第十一章 数字出版产品运营
第二节 数字出版产品销售
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