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购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）方面

来源：焚题库 [2022年4月22日] 【大中小】

类型：学习教育

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多项选择题 购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）等方面。

A.自用兼顾投资心理

B.客户更关注写字楼的形象

C.购买决策理性

D.银行抵押贷款的还款期限

E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

正确答案：A、B、C、E

答案解析:购买写字楼客户的心理特征较购买住宅客户有较大差异，主要体现在五个方面：
①客户更关注写字楼的形象；
②写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求；
③具有自用兼顾投资的心理特征；
④购买决策更加理性；
⑤后续使用成本的核算。

相关知识：第三节写字楼项目销售代理

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