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影响产业购买者购买决定的主要

来源：焚题库 [2020-07-05] 【大 中 小】

类型：学习教育

题目总量：200万+

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    多项选择题影响产业购买者购买决定的主要因素有（）。

    A.社会因素

    B.环境因素

    C.组织因素

    D.人际因素

    E.个人因素

    参考答案：BCDE

    答案解析：影响产业购买者购买决定的主要因素如下：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

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    涉及考点

    人力资源管理师基础知识大纲

    第三章、现代企业管理

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