某水运建设公司于2019年3月面临A，B两个工程项目的投标决策。通过详细研究招标文件

简答题 某水运建设公司于2019年3月面临A，B两个工程项目的投标决策。通过详细研究招标文件，并对A，B两个工程项目所在地进行现场踏勘，该公司决定参加其中一个工程项目的投标。
A工程项目相关数据如下：A工程项目估算直接成本9000万元，需要预制大型钢筋混凝土构件40个（单重2700t）。该工程的地质条件较为复杂，招标文件规定：A工程项目投标报价=（直接成本+利润+税金）x（1+总包干系数10%）。在构件预制场选择上，公司面临如下选择：
（1）使用公司现有的预制场，但该预制场离施工现场较远，构件需要从海上运输，大约增加成本400万元。
（2）在工地新建一个构件预制场，耗资450万元（考虑竞争对手在工地附近建有类似预制场，故该项费用只能列入施工成本之中）。
A工程的效果、概率和损益情况见表4-1。

B工程项目相关数据如下：B工程项目估算直接成本8200万元。招标文件规定：B工程项目投标报价=直接成本+管理费+利润+税金，管理费按直接成本的5%计算。B工程项目所在地有一该专业领域的施工单位，以前曾经与本公司有过良好的合作，但因施工资质不达标，未能参加本次投标。如果将部分非主体工程（如中小裂构件预制等）分包给该施工单位，将节约大量的机械调遣、模板加工费用，但公司获得的利润有可能降低。经过造价工程师详细测算，B工程项目的效果、概率和损益情况见表4-2。

根据以往类似工程的投标资料，A工程项目的中标概率为0.6，B工程项目的中标概率为0.7，编制标书的费用均为8万元。以上所称的直接成本已考虑了投标过程中发生的费用。假定A，B两个工程项目的增值税税率均为9%。
【问题】
1.投标报价技巧有哪些？
2.绘制本投标决策的决策树图。
3.对投标方案进行决策。
4.决策后的投标方案报价为多少？

参考答案：

1.投标报价技巧主要包括不平衡报价法、多方案报价法、无利润报价法、突然降价法以及其他报价技巧（如计日工单价报价、暂定金额报价、可供选择项目的报价、增加建议方案、采用分包商的报价以及许诺优惠条件）。
2.绘制的决策树围见下围（单位：万元）。

3.各机会点的期望值：
点③：1800x0.3+1000x0.7=1240（万元）。
点④：1600x0.6+800x0.4=1280（万元）。
点①：1280x0.6+（-8）x0.4=764.8（万元）。
点⑤：1400x0.7+720x0.3=1196（万元）。
点⑥：1600x0.5+550x0.5=1075（万元）。
点②：1196x0.7+（-8）x0.3=834.8（万元）。
因为点②的期望值大于点①的期望值，敌应参加B工程项目的投标，且选用非主体工程分包方案。
4.B工程项目的投标方案报价=直接成本+管理费+利润+税金=（8200+8200x5%+1196）x（1+9%）=10688.54（万元）。

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答案解析:本案例第1问主要考查投标报价技巧。投标报价技巧属于投标报价策略的一部分。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面。投标报价基本策略主要是指投标单位，应根据招标项目的不同特点，并考虑自身的优势和劣势，选择不同的报价（如选择报高价的情形或选择报低价的情形）。报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法。投标报价技巧有无利润报价法、不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、许诺优惠条件、采用分包商的报价、突然降价法等。此外，对于计日工单价暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧。应在充分分析自身的优势和劣势，以及所投标项目的具体工程特点的基础上选用适当的投标报价技巧。以提高中标的概率。本案例第2问主要考查决策树的绘制。决策树的绘制方法：（1）画出一个方框作为出发点，称为决策点。（2）从决策点引出若干直线，每条直线表示一个可供选择的方案，在每条直线上标出该方案的名称，这条直线和直线上的名称叫方案枝。（3）在方案枝末端画上一个圆圈，称为自然状态节点或机会节点。（4）从状态节点再引出若干直线，表示可能发生的各种自然状态，并标明出现的概率，称为状态分枝或概率分枝。（5）在概率分枝的末端，写上各方案在每种自然状态下的收益值或损益值。绘制中应注意决策点和机会节点的编号，编号应该是左小右大，上小下大。
本案例第3问主要考查决策树的计算。决策树的计算是从右向左进行，即由概率分枝的末端向决策点进行。各方案在每种自然状态下的收益值或损益值与其对应概率的乘积之和即为各方案的期望值。比较各方案的期望值，优选期望值高的方案。若有多级决策分枝时。应优选下一级决策中期望值高的方案进入上一级决策的计算。
本案例第4问主要考查方案确定后投标报价的计算。依据招标文件规定的投标报价计算方法，代入相应数值，即可计算得到授标报价。
 

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