下列定价策略中,属于心理定价策略的有(声望定价策略)-考试网

下列定价策略中,属于心理定价策略的有(声望定价策略)

多项选择题 下列定价策略中,属于心理定价策略的有（）

A.整数定价策略

B.声望定价策略

C.习惯定价策略

D.副产品定价策略

E.产品束定价策略

正确答案：A、B、C

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答案解析:心理定价策略是指企业根据消费者的心理特点,迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。包括:(1)尾数定价策略,是指商品定价时,取尾数,而不取整数,如9.8元,而不是10元;(2)整数定价策略,是指企业有意把产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量,使消费者容易产生“一分钱一分货”“高价是好货"的感觉,从而提升商品形象;(3)声望定价策略,是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定价格,一般用于首饰、化妆品等;(4)招徕定价策略,是指利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客、扩大销售,如酒店推出的“特价菜”;(5)分档定价策略,是指把同类商品简单地分为几档,每档定一个价格,如水果、蔬菜等;(6)习惯定价策略,是指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价,如日常消费品。D选项副产品定价策略、E选项产品束定价策略属于产品组合定价策略范畴。

相关知识：三、市场营销与品牌管理

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