类型:学习教育
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(1)波特的五种竞争力分别指:潜在进入者的进入威胁;供应者的讨价还价能力;购买者的讨价还价能力;替代产品的替代威胁;产业内现有企业的竞争。波特认为,这五种竞争驱动力决定了产业的最终盈利能力。 ①消费者(购买者)方面:大福的顾客一半是北京城中的老主顾,这些消费者对大福的品牌忠诚度极高;另一半顾客是慕名而来的国内外游客,之前从来未尝过任何烤鸭,只是好奇尝试这道北京名菜。不少旅游指南均推荐大福为到北京旅游必须一试的国宝级老字号名店。在消费者(购买者)方面,大福拥有极大的优势。 ②供应商方面:所用的鸭全部都由北京市郊密云水库的一家名为凤凰鸭场供应。凤凰鸭场采用自行调和的饲料饲养当地特有的密云黑羽鸭,为大福多年的独家供应商,由于鸭场规模有限,所有产品均用于供应大福。由于品种独特,鸭的售价较一般鸭贵30%。供应商是独一无二的,所以供应商的议价能力较强,烤鸭供应商对大福烤鸭极其重要,且荷叶饼裹烤鸭片销售额占大福销售总额的75%,大福烤鸭较难轻易找到其他的供应商。 ③竞争对手方面:北京城内还有许多其他吃烤鸭的地方,数家传统老字号——口碑很好但仍然不及大福。走高档路线,售价比大福略低但仍高于一般烤鸭店,生意也很好;几十家中、低档的一般烤鸭店——并无任何特色,质量一般并较为参差,但售价比大福低50%;高档饭店内餐厅——并非专门店,只是应付食客的偶尔需要,质量较一般烤鸭店稳定但并无特色。由于在高档饭店内,价钱与大福相若。可见大福烤鸭的竞争者数量还是比较多的,且竞争者各具优势,但是大福烤鸭的品质是竞争对手无法比拟的。 (2)企业使命是对企业“存在理由”的宣言,它要回答“我们的企业为什么要存在的问题”。大福的经营方针一向为以家族方式经营,严格按照祖传方法,以真材实料炮制质量第一的烤鸭。梁氏历来视之为大福的使命及企业目标。大福烤鸭因其风味独特,品质优良,大福烤鸭比市面其他一般烤鸭的售价贵50%,但仍然门庭若市,各店每天均座无虚席,不能全数招待想光顾的客人。大福的生意很好,利润极高。可见其现时的经营表现和强竞争力。大福烤鸭的高品质也是大福烤鸭所拥有的核心能力,大福的这一使命及目标能够确保其保持大福的核心能力,在将来的经营和竞争中继续保持优势。 (3)扩大大福的经营规模可能遇到种种问题:①大福所选用的烤鸭是由北京市郊密云水库的一家名为凤凰鸭场供应的,而这家鸭场的规模有限,目前其生产的鸭仅能供应大福烤鸭目前的生产规模,扩大规模后,若部分烤鸭选用其他鸭场供应的,则其品质可能不能保证。②大福烤鸭的技术是世代相传,传里不传外的,扩大经营规模后可能需要将该技术传与其他人员,一旦技术秘密泄露,大福烤鸭的独特高品质这一核心竞争力可能被模仿,存在风险。③物以稀为贵,大福扩张其规模后供应量会增加,而市场的需求仍是既定的,可能导致一定的经营风险。 (4)①加盟店方式连锁经营扩张战略:在可接受性方面,实施该方案不能被梁氏大哥接受,同时可能由于开加盟店的方式,质量没有原来的好,不能被消费者接受;可行性方面,实施该战略产生的利润或增长应是非常可观的,但是这一战略增加了极大的风险:一旦烤鸭的秘密泄露,将造成致命的打击;适宜性方面,该战略无助于企业目标的实现。 ②提供外卖服务扩张战略:在可接受性方面,能满足那些原来不能全数招待想光顾的客人,所以能被接受;可行性方面,实施该战略产生的利润或增长应是非常可观的,而且企业不会为此做出重大的组织结构调整或者承担大的风险;在适宜性方面,该战略克服了其不能充分满足市场需求的缺点,有助于企业目标的实现。 (5)战略风险、市场风险、操作风险、运营风险和自然环境风险。常用的风险管理策略工具共有七种:风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿和风险控制。大福可采用的风险管理策略工具有: ①风险控制。风险控制是指控制风险事件发生的动因、环境、条件等,来达到减轻风险事件发生时的损失或降低风险事件发生的概率的目的。大福可采用市场调研、地区及产品线的多样化、筛选和监控客户的方法降低其运营风险;对烤鸭师傅进行严格培训来应对操作风险,以防其制作的烤鸭品质不合格;增加环保方面的投入,减少和降低烤鸭制作过程中可能的环境污染方面的自然环境风险。 ②风险转移。风险转移是指企业通过合同将风险转移到第三方,企业对转移后的风险不再拥有所有权。大福可将外卖承包给第三方并与其签订财务协议,约定每年的最低利润上缴额等。 ③风险承担。风险承担亦称风险保留、风险自留。风险承担是指企业对所面临的风险采取接受的态度,从而承担风险带来的后果。大福也可保留企业所面临的这些风险。 ④风险补偿。风险补偿是指企业对风险可能造成的损失采取适当的措施进行补偿。风险补偿表现在企业主动承担风险,并采取措施以补偿可能的损失。大福对其实施提供外卖服务扩张战略可能遇到的资金短缺问题,可与银行签订应急资本协议,规定在资金紧张时,由银行提供资本以保证公司的持续经营。
相关知识:四、风险与风险管理
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