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对于有购房计划，但不十分急迫的客户，经纪人员可以采取的应对策略有（）

来源：焚题库 [2020年10月26日] 【大中小】

类型：学习教育

题目总量：200万+

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多项选择题 对于有购房计划，但不十分急迫的客户，经纪人员可以采取的应对策略有（）。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.重点培养，不断了解客户的特征

C.持续跟进，挖掘客户的需求

D.留好联系方式，待有购房计划后再联系

E.断绝联系，不必维护

正确答案：B、C

答案解析:对于有购房计划，但需求不急迫，有一定购买能力，对物业品质要求较高的客户，我们将其归纳为B类客户，针对此类客户，应该采用的策略是重点培养目标，在跟进服务过程中，经纪人员需要不断了解客户的特征和需求，便于进一步推荐和促进后续成交。

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