VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络

参考答案：

(1)正通电视所属象限和现在处于营运市场的特征及战略方向

　　正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务，占有非常高的市场占有率，在个人、家庭和跨国企业客户群组的份额分别达62%和68%，但VoIP已被A国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用，这显示了市场中可持续发展的空间有限，处于低增长空间。

　　在波士顿矩阵中，这是一个现金牛象限。正通电视并不需要大量资本投入，却能产生大量的现金收入。

　　从使用群组覆盖率看，市场需求已经基本饱和，可增长率有限。新的客户减少，主要靠现有客户的重复购买支撑，在市场内可能提高的利润空间有限。在行业生命周期中，这是属于营运的成熟期。

　　由于整个产业销售额可能达到饱和的规模，并且比较稳定，正通电视要继续扩大市场份额，会遇到市场上其他两家运营商的顽强抵抗，并可能会引发价格竞争。

　　既然扩大市场份额已经变得很困难，正通电视的经营战略重点就会转向在巩固市场份额及提高投资报酬率。

　　(2)正通电视采用与优越电信组成合营企业的好处

　　①正通电视可以较少的资源开拓B国市场，节省资源以开发其他国家或地区可能未饱和的市场;

　　②进入B国市场时，可减少B国政府干预的风险;

　　③正通电视采用合营方式可对经营进行更紧密的控制，专注于B国的业务和营运的效率或绩效;

　　④利用合营方式可让正通电视获得B国本土经营环境的知识，减低因不熟悉地方特性可能出现的经营风险;

　　⑤合营可以作为正通电视在海外发展业务的一项学习和经验累积的活动;

　　⑥能够帮助正通电视从优越电信的品牌及固有宽带的用户群组中建立市场的核心竞争力。

　　(3)可选择的两个价格策略

　　如果优越电信能够独自在B国成功开拓VoIP技术及相关设备服务，利用上市定价法的可选价格策略有渗透定价法和撇脂定价法。

　　渗透定价法是指在新服务及相关设备投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使在B国的其他电信行业竞争者较难进入市场。

　　这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略，可以缩短服务生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。

　　撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高或技术质量完善程度逐渐降低价格。

　　这一方法可令优越电信在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。

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