某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品需求在增加，(1)中项目工作小组成员的观点是否正确

简答题 【2014年真题】某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：①进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法。
(2)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场销售数据，见表6-1。

(3)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售额信息，见表6-2。

【问题】
1.分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。
2.绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应对其分别采取什么策略？
3.用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3)。（注：计算结果保留两位小数）

参考答案：

1.(1)观点①不正确。理由：市场调查的方法除了实地调查法，还有文案调查、问卷调查、实验调查等。各种方法各有优缺点，均可获得有效的调查数据。
(2)观点②不正确。理由：在市场预测中应采用定性和定量相结合的方法，定性预测也可凭借专家个人和群体的经验、知识进行市场未来趋势、规律、状态的判断。
2.(1)计算产品的市场成长率和相对市场份额： A产品的市场年平均增长率为15%，相对市场份额为：1000÷1200=0.83。 B产品的市场年平均增长率为3%，相对市场份额为：8800÷6800=1.29。
(2)绘制波士顿矩阵，并标示A、B产品的位置，如图6-1所示。

(3)由波士顿矩阵图可知，A产品属于问题业务，B产品属于金牛业务。
(4)对于A产品应深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资、扩大企业市场份额；对于B产品采取的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。
3.根据简单移动平均法的计算公式：

取n=3，则：
2014年1月市场销售额=(200+230+270)/3=233.33万元；
2014年2月市场销售额=(230+270+233.33)/3=244.44万元；
2014年3月市场销售额=（270+233.33+244.44）/3=249.26万元； C产品2014年前三个月的市场销售额=233.33+244.44+249.26=727.03万元。
【解析】此题考核的是市场预测方法和战略分析方法，相对比较简单，答题的要点是写清分析步骤，列出分析过程，得出分析结果。

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