下列关于FABE法则说法正确的是（）。

来源：焚题库 [2021年5月25日] 【大中小】

类型：学习教育

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多项选择题 下列关于FABE法则说法正确的是（）。

A.FABE法则是由郭昆漠总结的

B.F指的是产品的特征

C.A指的是产品的优势

D.B指的是产品的利益

E.E指的是产品的证据

正确答案：A、B、C、D、E

答案解析:FABE法则是由奥克拉荷马大学企业管理博士、中兴大学商学院院长郭昆漠总结的，是指销售人员以产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在客户的需求，并用证据E来说服客户。

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