王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房

来源：焚题库 [2021年3月19日] 【大中小】

类型：学习教育

题目总量：200万+

软件评价：

下载版本

单项选择题 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法

正确答案：B

答案解析:引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿。
185

相关知识：第二节带客看房

题库产品名称	试题数量	优惠价	免费体验	购买
2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》	1148题	￥78	免费体验	立即购买