关于出版社进行著作权贸易谈判时必须注意的事项

A.要先确定谈判对象

B.需做好有关的专业准备

C.应保证对作品不作任何修改

D.只采取面对面的谈判方式

E.应进行优劣势分析

参考答案：ABE

答案解析：著作权贸易谈判需要注意的有：①确定著作权归属。在洽谈引进选题时，最重要的是确定著作权的归属。权属清楚，谈判对象自然就明了。②谈判的前期准备，包括专业准备、语言准备、经济准备和优劣势分析。③谈判的方式。可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。④谈判的策略。卖方策略，如拍卖竞价、突出畅销先例、结合广播影视作品、利用重要人物和重大事件、权利分拆等；买方策略，如眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手等。

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涉及考点

出版专业理论与实务（中）考试大纲（2020）

第十二章　著作权贸易与国际出版合作

第三节　著作权贸易的具体操作