引导客户做出购买决策时，总结法适用

来源：焚题库 [2021年3月18日] 【大中小】

类型：学习教育

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单项选择题 引导客户做出购买决策时，总结法适用于（）。

A.已经遴选了多处房源

B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

C.仅有一个缺陷不满足客户意愿

D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

正确答案：A

答案解析:引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。

相关知识：第一节交易条件的协商

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