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丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投标,并最终在激烈竞争下中标。按照当地法律,丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标

来源:焚题库 [2022年7月7日] 【

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    简答题 丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投标,并最终在激烈竞争下中标。按照当地法律,丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标,中标后该投标联合体即转为项目公司并负责水坝建设。该国政局相对稳定,但实行外汇管制。
    按照中标通知书及最终签署合同条款约定,对于前期30%的工程款由丁公司先行垫付,然后根据合同约定的付款时间表,陆续进行支付,并预留10%的“尾款”,在合同执行完毕后一年内支付。为此,丁公司向A银行以抵押方式借款10亿元,期限30个月,利息每半年支付一次。
    在施工期间,中方员工因不适应当地社会文化习惯,导致发生冲突。东道国业主以此为由推迟付款,并单方面宣布即使支付也要扣除当期工程款的10%作为罚金。因东道国推迟付款,加上丁公司资金调度不合理,导致其无法支付当期借款利息。根据借款合同约定,未按时支付利息则视同违约,那么贷款视同即刻到期。在此情况下,丁公司不得不动用与B银行签订的临时账户大额透支服务以渡过难关。
    丁公司在中标后,为防止回款意外曾在国内某保险公司购买了出口信用险。在东道国业主单方面扣减相应工程款后,丁公司向保险公司索赔,但保险公司以双方纠纷导致工程款未支付不在信用理赔范围内为由,拒绝了丁公司的索赔要求。
    丁公司前期工程设备均在国内采购。中国经济总体向好,人民币不断升值。丁公司忧虑工程款即使按期支付,但结成人民币后仍会产生亏损。
    要求:
    (1)根据案例提供的信息,简述丁公司已经面临和可能面临的风险;
    (2)针对第(1)问列出的主要风险点,给出相应的风险应对策略及具体使用工具。

    参考答案:(1)丁公司已经面临和可能面临的风险:
    ①招标业主所在国实行外汇管制,可能面临政治风险。
    ②业主在水坝完成后将预留10%的“尾款”,丁公司可能面临市场风险(信用风险)。
    ③因不适应当地社会文化习惯,丁公司面临社会文化风险;东道国业主以此为由故意推迟付款并单方面将10%工程款变为罚金拒绝支付,因此也同时面临市场风险(信用风险)。
    ④因业主克扣工程款,再加上丁公司资金调度不合理,导致其无法支付当期借款利息并造成信贷业务违约,面临财务风险。
    ⑤丁公司向保险公司索赔未果,可能是保险公司未能诚信履约,使丁公司面临市场风险(信用风险);可能因为在投保时未能仔细研读保险条款,造成企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面引发的运营风险。
    ⑥人民币不断升值,导致丁公司在未来收汇时可结人民币金额减少,因此会面临市场风险(汇率风险)。
    (2)对于已经面临和可能面临风险的应对策略:
    ①对于政治风险:
    a.在投标前或在中标后签订商务合同前,应当与当地政府或其他部门就权利、责任、资金汇回和东道国权益投资等方面达成一致。这样能降低预期可能出现的问题,并防止以后产生误会。该国政局较为稳定,政府有一定连续性,该措施有一定的可行性。(风险控制)
    b.选取投标联合体的合作企业时,应选择在当地有一定背景和实力的企业。(风险控制)
    (还可有其他措施,只要合理即可)
    ②对于市场风险(信用风险):
    丁公司和业主可互开保函,丁公司给业主开质保金保函,业主将尾款先行支付。如出现后续质量问题,业主可凭保函向丁公司索赔。(风险控制)
    ③对于社会文化风险:
    应该加强中方员工教育,尊重当地社会文化习惯和生活习俗,降低由当地社会文化习惯的问题引发其他次生风险的可能。(风险控制)
    ④对于财务风险:
    采用风险理财的方式,动用应急资本。(风险补偿)
    ⑤对于市场风险(汇率风险):
    可使用远期外汇协议、外汇期货等金融衍生工具进行对冲(风险对冲),也可以通过收付款净额结算降低汇率风险。(风险控制)
    ⑥对于保险公司索赔失败:
    如果保险公司未能诚信履约,则可以采取沟通协商的方式,如果无法解决,可采取仲裁或司法渠道降低公司损失;如果因企业自身业务流程不健全,最终导致保险公司拒绝理赔,可完善内部监督机制,降低风险事件的发生概率。(风险控制)

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