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某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。

来源：焚题库 [2017-12-08] 【大中小】

类型：学习教育

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共享题干题【2011年真题】某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。
请结合本案例回答以下问题:

问答题第1题在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？

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问答题第2题该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？

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问答题第3题虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI？

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问答题第4题在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？

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