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房地产交易撮合阶段最难的过程是（）

来源：焚题库 [2020年12月24日] 【大 中 小】

类型：学习教育

题目总量：200万+

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    单项选择题 房地产交易撮合阶段最难的过程是（ ）。

    A.购买价格的撮合

    B.分析客户的心理

    C.合同条款商洽

    D.引导客户做出购买决策

    正确答案：A

    答案解析:购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。


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