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在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等

来源：焚题库 [2020-11-15] 【大中小】

类型：学习教育

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多项选择题在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等。

A.突出畅销先例

B.避热就冷

C.利用重大事件

D.结合广播影视作品

E.“货比三家”

参考答案：ACD

答案解析：著作权贸易谈判的目的是要达成协议。在能够达成协议的前提下，谈判双方自然会为自身利益的增加而作出各种努力。著作权贸易中的卖方，在谈判过程中常常采用下列策略：①拍卖竞价；②突出畅销先例；③结合广播影视作品；④利用重要人物和重大事件；⑤权利分拆。

涉及考点

出版专业理论与实务（中）考试大纲（2020）

第十二章　著作权贸易与国际出版合作

第三节　著作权贸易的具体操作

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