【例题1·多选】投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有( )。【2017】

　　A.对工程内容范围不清的问题请业主作出说明

　　B.对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解

　　C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求

　　D.提出对业主有利的设计方案修改建议

　　E.详细阐述己方施工方案的优势和竞争力

　　【答案】AB

　　【解析】参加标前会议应注意以下几点。

　　1.对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。

　　2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。

　　3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。

　　4.投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。

　　【例题2·单选】按照国际工程投标报价的程序，投标人在标前会议之前应该进行的工作是( )。【2014】

　　A.分包工程询价

　　B.人工、材料、机械基础单价计算

　　C.生产要素询价

　　D.进行各项调查研究

　　【答案】D

　　【解析】标前会议是招标人给所有投标人提供的一次答疑机会，有利于加深对招标文件的理解。在标前会议之前应事先深入研究招标文件，并将研究过程中碰到的各类问题整理为书面文件，寄到招标单位要求给予书面答复，或在标前会议上提出并要求予以解释和澄清。

　　【例题3·多选】关于国际工程招标中暂定金额的说法，正确的有( )。【2016】

　　A.承包商在投标报价时应将暂定金额在总报价之外单列

　　B.暂定金额的数量一般由业主在招标文件中明确

　　C.暂定金额只能用于应对意外情况引起的损失

　　D.承包商在施工中无权做主使用暂定金额

　　E.暂定金额应按照业主工程师的指令与决定，全部或部分使用

　　【答案】BDE

　　【解析】暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计人工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。

　　【例题4·多选】国家工程报表报价时，企业要根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略，通常情况下报价可适当高一些的工程有( )。【2011】

　　A.施工条件差的工程

　　B.工期要求特别急的工程

　　C.支付条件不理想的工程

　　D.竞争对手很少的工程

　　E.技术含量不高且一般公司都可以做的工程

　　【答案】ABCD

　　【解析】

　　报价可高一些的工程有： (1)施工条件差的工程;

　　(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高;

　　(3)总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程;

　　(4)特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等;

　　(5)工期要求急的工程;

　　(6)竞争对手少的工程;

　　(7)支付条件不理想的工程。

　　【例题5·单选】 国际工程项目招标中，如果业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，且规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额。则投标人对该暂定工程的报价策略是( )。【2013】

　　A.单价可适当降低

　　B.总价应适当降低

　　C.总价可适当提高

　　D.单价可适当提高

　　【答案】D

　　【解析】业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，对于这种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竟争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高，这样做，既不会因今后工程量的变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竟争力。