第五章 商品流通企业市场预测与经营决策

　　★本章共三节内容，属于案例分析重点章，历年考试分值在15分左右，题型涉及单选题、多选题和案例分析题。本章三节内容均可出案例分析题，第一节、第二节出题几率相对较大

　　第一节 商品流通企业市场预测

　　【本节考点】

　　【考点】市场预测的分类(案例分析)

　　【考点】市场预测原则

　　【考点】市场预测方法(案例分析)

　　【考点】市场预测一般过程

　　【考点】市场预测的分类(重点)

　　(一)范围不同的预测

　　1、宏观预测(从国民经济全局出发)，如：社会商品零售总额预测、社会商品购买力预测

　　2、微观预测(从企业角度出发)——是企业经营决策的依据，如：企业经营的市场环境、经营的商品及市场占有率的预测

　　(二)期限不同的预测

　　1、短期预测(1年或1年以内)——为组织制订年度、季度和月度计划提供依据，如：年度预测、半年预测、季度预测等

　　2、中期预测(1-5年)——是5年计划和长期规划方案制订的依据

　　3、长期预测(5年以上)——是组织制订长期规划和重大决策的依据

　　(三)性质不同的预测

　　1、定性预测——靠人们的主观判断进行预测，如：某一经济指标是上升还是下降，是供过于求还是供不应求等

　　2、定量预测——靠数学模型进行预测

　　(1)点值预测(表现为单个数值)，如：企业预测某年空调销售为3000台

　　(2)区间值预测(表现为上限和下限两个数值所规定的区间)，如：企业预测某年空调销售量在2500-3000台

　　(四)预测对象不同的预测

　　1、单项商品市场预测——对某种具体品牌、规格、型号、质量商品的预测，如：对某品牌55英寸彩色电视机的销售量预测

　　2、同类商品市场预测——对某一类商品的预测，如：对55英寸彩色电视机的销售量预测

　　3、商品总量市场预测——对某种商品的预测，如：对电视机销售量的预测

　　*注意：以上三个类别涉及对象依次是从具体到总体的过程

　　【例题：选题】某企业进行年度、季度的市场预测属于()。

　　A.长期预测B.短期预测C.中期预测D.静态预测

　　【答案】B

　　【解析】本题的考点为市场预测的种类。市场预测按照预测期限不同，分为短期预测、中期预测和长期预测，其中短期预测是1年或更短时间的预测，如年度预测、半年预测、季度预测等，故选B。

　　【例题：单选】市场预测按照预测的范围不同，可分为()。

　　A.定性预测和定量预测

　　B.短期预测、中期预测和长期预测

　　C.宏观预测和微观预测

　　D.单项商品市场预测、同类商品市场预测和总体商品总量市场预测

　　【答案】C

　　【解析】按照预测范围不同，可分为宏观预测和微观预测，故选C。

　　【例题：单选】对下列()的销售量预测属于单项商品市场预测。

　　A.42英寸彩色电视机

　　B.彩色电视机

　　C.某品牌55英寸彩色电视机

　　D.55英寸彩色电视机

　　【答案】D

　　【解析】将选项涉及的商品范围由小到大排列依次为：C选项