【知识点】基本竞争战略

　　基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。

　　(一)成本领先战略

　　成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心是企业加强内部成本控制。

　　1、适用范围：

　　(1)大批量生产：达到经济规模，成本较低

　　(2)较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额

　　(3)先进生产设备：提高生产率，成本降低

　　(4)严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本

　　(二)差异化战略

　　差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性

　　1、适用范围：

　　(1)较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中创造出独特性。

　　(2)在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。

　　(3)具有很强的市场营销能力：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性。

　　【知识点】企业成长战略

　　成长战略也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。

　　(一)密集型成长战略

　　定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。

　　【知识点】企业紧缩战略(★★★)

　　定义：企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件、以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存和发展。紧缩战略主要包括以下类型：

　　(一)转向战略

　　缩小原有产销规模和市场规模;压缩原有领域的投资，在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略，例如：步步高公司由VCD转向手机。

　　(二)放弃战略：

　　放弃战略是将企业的一个或几个部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。例如：TCL 出售TCL国际电工事业部，格力公司出售罗西尼表

　　(三)清算战略：

　　清算是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。

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　　【多选题】：企业实施成本领先战略的途径包括( 　)

　　A、发挥规模效应

　　B、增加产品品种

　　C、选择具有优势的经营地点

　　D、强化市场营销力度

　　E、获取技术优势

　　【答案】ACE

　　【解析】实施成本领先战略的途径包括：(1)规模效应(2)技术优势(3)资源整合(4)经营地点选择优势(5)与价值链的联系(6)跨业务相互联系

　　【单选】某食品企业选择儿童为目标顾客，专一生产儿童食品，该企业采取的是( )

　　A.成本领先策略

　　B.多元化战略

　　C.一体化战略

　　D.集中战略

　　【答案】D

　　【解析】该企业选择了儿童市场作为目标市场，进行专业化经营，属于集中战略的特点。

　　【单选题】某家电生产企业围绕家电市场，生产电视机、洗衣机、电冰箱、空调等系列家电产品。该企业采取的是()战略

　　A.水平多元化

　　B.垂直多元化

　　C.同心型多元化

　　D.非相关多元化

　　【答案】C

　　【解析】该企业以家电市场为核心，进行多元化经营，属于同心多元化。

　　【单选题】： 为降低生产成本，某火力发电企业进军煤炭行业，自主供应原材料。该企业采取的企业战略是()

　　A.前向一体化战略

　　B.后向一体化战略

　　C.转向战略

　　D.差异化战略

　　【答案】B

　　【解析】发电企业向煤炭行业进军，属于生产商向供应商整合，属于后向一体化战略。

　　【单选题】：某企业为了增强生产经营能力，通过契约交易，以联合生产形式与某世界500强企业建立战略联盟，该战略联盟属于( )。

　　A.技术开发与研究联盟

　　B.营销联盟

　　C.产业协调联盟

　　D.产品联盟

　　【答案】D

　　【解析】考察契约式战略联盟的形式，产品联盟的形式之一是联合生产。