第八章房地产市场营销

　　第 1 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括()、目标市场选择和市场定位。

　　A.企业目标确定

　　B.市场细分

　　C.产品设计

　　D.产品价格制定

　　正确答案：B,

　　第 2 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产销售使用直接渠道的优点不包括()。

　　A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　B.有利于发挥销售专业特长

　　C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

　　D.以上均是直接渠道的优点

　　正确答案：B,

　　第 3 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是()。

　　A.可控性

　　B.适应性

　　C.客观性

　　D.经济性

　　正确答案：D,

　　第 4 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　我国目前的房地产市场上，卖方代理主要是()。

　　A.新建商品房代理

　　B.二手房代理

　　C.买方代理

　　D.出租代理

　　正确答案：A,

　　第 5 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是()。

　　A.由委托方确定，受托方不得变更

　　B.由受托方自主确定

　　C.由受托方确定并报委托方批准

　　D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

　　正确答案：D,

　　第 6 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是()。

　　A.独家代理

　　B.参与代理

　　C.合作代理

　　D.共同代理

　　正确答案：B,

　　第 7 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　()是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

　　A.投资收益率

　　B.市场占有率

　　C.销售利润率

　　D.投资回收额

　　正确答案：B,

　　第 8 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　()是在商品房单位成本的基础上按照一定比例增加预期收益和销售税费，确定商品房单位价格的方法。

　　A.目标利润定价法

　　B.主动竞争定价法

　　C.成本导向定价法

　　D.成本加成定价法

　　正确答案：D,

　　第 9 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　以经济学中的效用理论为理论基础的定价方法是()。

　　A.成本加成定价法

　　B.竞争价格定价法

　　C.客户感受定价法

　　D.价值效用定价法

　　正确答案：C,

　　第 10 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　低价策略的特点是()。

　　A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

　　B.为将来尾房销售提供了便利

　　C.可以在消费者心中形成高质高价的印象

　　D.会降低市场的占有率

　　正确答案：A,