单选:某企业推出新产品时,制定了一个较低的价格,以求迅速占领市场。这种新产品定价策略属于( )。

　　A.渗透定价策略

　　B .备选产品定价策略

　　C .撇脂定价策略

　　D .心理定价策略qt j pe

　　答案: A

　　解析:渗透定价是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。

　　多选:下列产品定价方法中,属于竞争导向定价法的有( ) 。

　　A .竞争价格定价法

　　B .随行就市定价法

　　C .认知价值定价法

　　D .盈亏平衡定价法

　　E .密封投标定价法

　　答案: ABE

　　解析:竞争导向定价法包括:随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法。

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　　单选:某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2198元、588元和188元,这种产品定价属于( ) 。

　　A.备选产品定价

　　B .副产品定价

　　C .产品束定价

　　D .产品线定价

　　答案: D

　　解析:将产品分为高、中、低档分别定价的方法属于产品线定价法。

　　单选:某企业密集大量的投放电视广告,以吸引消费者购买其产品,该企业的促销策略属于( ) 。

　　A.无差异营销策略

　　B .差异性营销策略

　　C.拉引策略

　　D .推动策略

　　答案: C

　　解析:利用广告手段向消费者介绍产品的策略属于拉引策略。

　　单选:在大卫.艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中,消费者对于品牌的记忆程度称为( ) 。

　　A .品牌认知度

　　B.品牌忠诚度

　　C .品牌联想度

　　D .品牌知 名度

　　答案: D

　　解析:品牌知 名度是指消费者对一个品牌的记忆程度。

　　单选:某企业将其生产的沐浴液和香皂分别冠以不同的品牌,该企业采用的品牌战略属于()。

　　A.单一品牌战略B .独立品牌战略

　　C .伞形品牌战略D .主副品牌战略

　　答案: B

　　解析:一个企业同时经营两个以上相互独立,彼此没有关系的品牌,就是多品牌战略,又称为“独立品牌战略”, 为每- -种产品冠以-一个品牌名称,或者给每一类产品冠以个品牌名称。

　　单选:在分销渠道管理目标中,反映企业营销能力的目标是( ) 。

　　A.市场占有率

　　B.利润额

　　C.销售增长率

　　D .渠道销售增长率

　　答案: A

　　解析:市场占有率是指一-定时期内 ,企业商品在市场上的份额,它是反映企业营销能力的一项指标。

　　单选:生产厂家在建立渠道时选择多家代理商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标,这样的分销渠道模式称为()。

　　A.厂家直供模式

　　B .多家代理模式

　　C .独 家经销模式

　　D .平台销售模式

　　答案: B

　　解析:多家代理模式指生产家在建立渠道时选择多家代理商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

　　单选:在实践中，企业工业品分销渠道主要以()为主。

　　A.直接销售

　　B .间接销售

　　C .独 家代理

　　D .多家代理

　　答案: A

　　解析:在实践中,企业工业品分销渠道主要以直销为主。

　　单选:在服务产品常用的分销渠道模式中,服务业企业最常采用的模式是( ) 。

　　A .直接分销模式

　　B .中介机构组建的分销渠道

　　C .间接分销模式

　　D .平台销售模式

　　答案: B

　　解析:服务业企业最常采用的模式是中机构组建的分销渠道。

　　单选:当前国际直接投资中最常用的形式是()。

　　A.国际合资企业

　　B .国际合作企业

　　C .国际独资企业

　　D .国际组织

　　答案: A

　　解析:国际合资企业是当前国际直接投资中最常用的形式。

　　单选:为了突 破外国贸易保护主义的限制,巩固和扩大国外市场占有份额而进行国际直接投资的动机属于()。

　　A.优惠政策导向型

　　B .分散投资风险导向型

　　C .降低成本导向型

　　D .市场导向型

　　答案: D

　　解析:市场导向型动机的情形之一就是为 了突 破外国贸易保护主义的限制,巩固和扩大国外市场占有份额而进行国际直接投资。

　　单选:根据弗农的产品生命周期理论,企业在不同的阶段应采取不同的投资战略,在产品成熟尤其是标准化之后,企业应采取()。

　　A.间接出口

　　B .国内生产

　　C .国际直接投资

　　D .直接出口

　　答案: C

　　解析:根据弗农的产品生命周期理论，企业在不同的阶段应采取不同的投资战略,在产品成熟尤其是标准化之后,企业应采取国际直接投资。

　　多选:以新建方式设立国际直接投资企业的缺点是(入 )。

　　A .投资建设周期长

　　B .容易受到当地舆论的抵制

　　C .容易受到东道国法律限制

　　D .不利于迅速进行跨行业经营

　　E .手续繁琐

　　答案: AD

　　解析:以新建方式设立国际直接投资企业又称绿地投资,缺点是( 1 )投资建设周期长,开业比较慢;( 2 )不利于迅速进入东道国以及其他国家市场; (3 )不利于迅速进行跨行业经营,迅速实现产品和服务多样化。

　　多选:国际化经营的市场进入模式包括()。

　　A.出口模式

　　B .合同模式

　　C.内销模式

　　D .国际组织模式

　　E .国际直接投资模式

　　答案: ABE .

　　解析:国际化经营的市场进入模式包括;①出口模式,包括直接出口和间接出口;②合同模式,包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同等;③投资模式,主要是指国际直接投资。

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