【多选题】下列的表现属于现代市场营销观念的是( )。

　　A.“我生产什么，就卖什么”

　　B.“消费者需要什么，我们就生产什么”

　　C.“只要产品质量好，就一定有销路”

　　D.“市场需要什么，我们就卖什么”

　　E.“我推销什么，你就买什么”

　　网校答案：BD

　　【单选题】某生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。该类促销组合属于( )。

　　A.推动策略

　　B.拉引策略

　　C.销售促进

　　D.人员推销

　　网校答案：A

　　网校解析：推动策略主要的特点是利用人员推销和销售促进的方式把产品推给批发商，批发商再推给零售商，最后由零售商推给消费者。

　　【多选题】下列产品组合的策略有( )。

　　A.扩大产品组合策略

　　B.缩减产品组合策略

　　C.产品线延伸策略

　　D.产品线现代化策略

　　E.多元化组合策略

　　网校答案：ABCD

　　网校解析：产品组合的策略包括四种： 扩大产品组合策略;缩减产品组合策略;产品线延伸策略;产品线现代化策略。

　　【多选题】影响企业产品定价的因素有( )。

　　A.产品的形式

　　B.促销的力度

　　C.市场需求

　　D.市场竞争者

　　E.产品成本

　　网校答案：CDE

　　网校解析：影响企业产品定价的因素有三个，市场需求、市场竞争者和产品成本。

　　【单选题】企业对具有相同质量的不同产品类别使用单一品牌战略，这种战略是( )。

　　A.产品线单一品牌战略

　　B.跨产品线单一品牌战略

　　C.伞形单一品牌战略

　　D.倒金字塔形单一品牌战略

　　网校答案：B

　　网校解析：跨产品线单一品牌战略是指企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌，例如海尔的不同类别的冰箱。

　　【多选题】下列属于品牌要素的是( )。

　　A.品牌名称

　　B.品牌标志

　　C.品牌知名度

　　D.品牌认知度

　　E. 品牌联想度

　　网校答案：AB

　　网校解析：品牌是由品牌名称和品牌标志组成的。

　　【案例分析】某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，同时，该企业拟开发种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推岀后，该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

　　【单选题】该企业的产品组合的长度为( )。

　　A.5

　　B.10

　　C.12

　　D.14

　　网校答案：D

　　网校解析：本题产品组合长度=2+3+5+4=14。

　　【单选题】该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于( )。

　　A.现金折扣

　　B.数量折扣

　　C.复合折扣

　　D.交易折扣

　　网校答案：A

　　网校解析：现金折扣是指对按约定如期付款的客户给与一定比例的折扣。

　　【单选题】根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为( )元。

　　A.2020

　　B.2200

　　C.3000

　　D.3200

　　网校答案：B

　　网校解析：目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额/销售量=2000+20%×50000000/50000=2200(元)

　　【多选题】关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是( )。

　　A.分销渠道为一层渠道

　　B.分销渠道为二层渠道

　　C.渠道商选择策略为独家分销

　　D.渠道商选择策略为选择分销

　　网校答案：AC

　　网校解析：制造商在某一地区只选择了一家最适合的中间商专门推销其产品，即独家分销;制造商和消费者中间只有零售商，即一层渠道。