一、单项选择题

　　1、购买化妆品的消费者买到的并不仅仅是化妆品的物理化学属性及其实体，还买到了美容或滋养皮肤、青春健康的希望，从产品的层次角度，这体现的是(　)。

　　A、扩展产品

　　B、附加产品

　　C、有形产品

　　D、核心产品

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品层次中的核心产品。核心产品即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益，它是消费者购买产品的本质所在。

　　2、某产品的市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行了一系列地促销手段。由此可知，该产品处于产品生命周期中(　)。

　　A、介绍期

　　B、成长期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中成熟期的特征。产品成熟期即产品在市场上销售量趋于稳定，市场竞争最激烈的阶段。其特征是市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。

　　3、企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度称为产品组合的(　)。

　　A、宽度

　　B、长度

　　C、深度

　　D、关联度

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合关联度的概念。产品组合的关联度是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　4、下列关于产品组合的表述错误的是(　)。

　　A、产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合

　　B、产品线(产品大类)是指产品类别中具有密切关系的一组产品

　　C、产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品

　　D、产品项目又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合的相关知识。产品组合又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。

　　5、强调把现代科学技术应用到生产过程中去的产品组合策略是(　)。

　　A、扩大产品组合策略

　　B、缩减产品组合策略

　　C、产品线延伸策略

　　D、产品线现代化策略

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合策略中的产品线现代化策略。产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去，这要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。

　　6、在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施称为(　)。

　　A、促销组合

　　B、广告

　　C、人员推销

　　D、销售促进

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查销售促进的概念。销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。

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　　7、制定广告预算的方法中，便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性的方法是(　)。

　　A、量力而行法

　　B、销售百分比法

　　C、竞争均势法

　　D、目标任务法

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查制定广告预算方法中的目标任务法。目标任务法便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性。

　　8、新产品采取撇脂定价策略的优点是(　)。

　　A、高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权

　　B、低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率

　　C、低价可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场

　　D、高价原则不会诱发竞争，可以减少企业压力

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略的优点——高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。选项BC属于渗透定价策略的优点。撇脂定价策略的缺点之一是高价原则会诱发竞争，企业压力大。

　　9、下列新产品定价策略中，(　)比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　A、撇脂定价策略

　　B、温和定价策略

　　C、渗透定价策略

　　D、分档定价策略

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查新产品的定价策略。温和定价策略比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　10、对于计算机的硬件和软件一般采用的定价策略是(　)。

　　A、产品线定价

　　B、附属产品定价

　　C、备选产品定价

　　D、副产品定价

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，这些产品称为附属产品，例如计算机硬件和软件，一般将主产品的价格定得较低，而附属产品定的价格则较高。

　　11、一家餐厅将它的汉堡类食品统一标价为9.8元，比标价10元时要受欢迎，这种心理定价策略称为(　)。

　　A、尾数定价策略

　　B、声望定价策略

　　C、习惯定价策略

　　D、招徕定价策略

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的尾数定价策略。尾数定价策略是指商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。一般说，价格较低的产品采取零头结尾，常用的尾数为9和8，给消费者以便宜感，同时因标价精确给人以信赖感而易于扩大销售。

　　12、企业利用部分顾客求廉的心理，特意将几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售，这种心理定价策略是(　)。

　　A、声望定价策略

　　B、习惯定价策略

　　C、招徕定价策略

　　D、分档定价策略

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的招徕定价策略。招徕定价策略是指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

　　13、对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣，这属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A、现金折扣

　　B、交易折扣

　　C、复合折扣

　　D、价格折让

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的现金折扣。现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。

　　14、“购货100个单位以下的单价是10元，100个单位以上9元”，这属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A、交易折扣

　　B、数量折扣

　　C、现金折扣

　　D、价格折让

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。数量折扣是指根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。典型例子是“购货100个单位以下的单价是10元，100个单位以上9元”。

　　15、促销折让和以旧换新折让属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A、数量折扣

　　B、交易折扣

　　C、复合折让

　　D、价格折让

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。价格折让的形式有促销折让和以旧换新折让。

　　16、产品定价方法中，(　)是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

　　A、成本导向定价法

　　B、需求导向定价法

　　C、竞争导向定价法

　　D、认知价值定价法

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查成本导向定价法的概念。成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

　　17、下列定价方法属于需求导向定价法的是(　)。

　　A、成本加成定价法

　　B、目标利润定价法

　　C、认知价值定价法

　　D、边际贡献定价法

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差别定价法。选项AB属于成本导向定价法。

　　18、客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。这种需求导向定价法称为(　)。

　　A、直接价格评比法

　　B、直接认知价值评比法

　　C、需求差别定价法

　　D、诊断法

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法具体包括认知价值定价法、需求差别定价法，其中认知价值定价法又有三种具体的方法，即选项ABD，题干表述的内容属于直接认知价值评比法的方法。

　　19、分销渠道的类型中，(　)是指生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商。

　　A、零层渠道

　　B、一层渠道

　　C、二层渠道

　　D、三层渠道

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查分销渠道的类型。零层渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商。

　　20、某企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是(　)。

　　A、无差异营销策略

　　B、集中性营销策略

　　C、差异性营销策略

　　D、市场组合营销策略

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查目标市场的策略。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。

　　21、通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场称为(　)。

　　A、市场细分

　　B、目标市场

　　C、市场定位

　　D、市场调研

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查目标市场的概念。目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。

　　22、按照(　)对品牌进行分类可分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。

　　A、辐射区域

　　B、市场地位

　　C、生命周期

　　D、价值指向

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌的类型。按市场地位分类，品牌有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。

　　23、品牌战略的内容中，(　)是品牌的属性问题。

　　A、品牌化决策

　　B、品牌模式选择

　　C、品牌识别界定

　　D、品牌延伸规划

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容。品牌化决策是品牌的属性问题。

　　24、消费者对某一品牌在品质上的整体印象是指(　)。

　　A、品牌知名度

　　B、品牌认知度

　　C、品牌忠诚度

　　D、品牌联想度

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌资产的内容。品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。

　　25、渠道冲突中，同一渠道中不同层次之间的冲突称为(　)。

　　A、垂直渠道冲突

　　B、水平渠道冲突

　　C、多渠道冲突

　　D、延伸渠道冲突

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查垂直渠道冲突的概念。垂直渠道冲突即同一渠道中不同层次之间的冲突。