一、单项选择题

　　1. “一招鲜，吃遍天”反映了营销观念中的(　　)。

　　A.生产观念

　　B.产品观念

　　C.销售观念

　　D.社会营销观念

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查产品观念。产品观念认为只要物美价廉，顾客必然会找上门来，无须大力推销。参见教材P64。

　　2. 反映了市场营销的产品观念的是(　　)。

　　A.生产什么，就卖什么

　　B.酒好不怕巷子深

　　C.卖什么，让人买什么

　　D.生产你能出售的东西，而不是出售你能生产的东西

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查产品观念。产品观念认为只要物美价廉，顾客必然会找上门来，无须大力推销。参见教材P64。

　　3. 反映了市场营销的销售观念的是(　　)。

　　A.生产什么，就卖什么

　　B.酒好不怕巷子深

　　C.卖什么，让人买什么

　　D.生产你能出售的东西，而不是出售你能生产的东西

　　[答案]：C

　　[解析]：本题考查销售观念。销售观念认为消费者通常不会因自身的需求和愿望而主动购买商品，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动，消费者才会采取购买行动。参见教材P64。

　　4. “顾客需要什么，我们生产什么”反映了营销观念中的(　　)。

　　A.生产观念

　　B.产品观念

　　C.市场营销观念

　　D.社会营销观念

　　[答案]：C

　　[解析]： 本题考查市场营销观念的观点。参见教材P64。

　　5. 认为要正确处理企业利益、消费者利益与社会利益之间的关系的营销观念是(　　)。

　　A.生产观念

　　B.产品观念

　　C.社会营销观念

　　D.市场营销观念

　　[答案]：C

　　[解析]：本题考查社会营销观念。参见教材P64。

　　6. 并非所有的市场机会都能成为企业发展的良机，因此需要进行分析和评价，不属于分析范围的是(　　)。

　　A.市场机会与企业目标的统一性

　　B.市场机会与企业能力的统一性

　　C.市场机会与企业文化的统一性

　　D.企业能否获得最大的“差别利益”

　　[答案]：C

　　[解析]：本题考查市场机会的分析。首先要分析市场机会与企业目标的统一性，其次要分析市场机会与企业能力的统一性，再次分析企业能否获得最大的“差别利益”。参见教材

　　7. 对企业本身而言，市场营销的作用不包括(　　)。

　　A.开拓市场

　　B.指导企业决策

　　C.满足消费者需要

　　D.承担风险

　　[答案]：D

　　[解析]： 本题考查市场营销的作用。市场营销对企业的作用有开拓市场、满足消费者需要、指导企业决策。选项D属于市场营销的功能。参见教材P65。

　　8. 对市场营销战略进行控制所采取的措施，不包括(　　)。

　　A.年度计划控制

　　B.战略控制

　　C.成本控制

　　D.赢利能力控制

　　[答案]：C

　　[解析]：本题考查市场营销战略的实施与控制，包括年度计划控制、战略控制、赢利能力控制。参见教材P66。

　　9. 进行刺激性市场营销的市场需求是(　　)。

　　A.负需求

　　B.无需求

　　C.潜在需求

　　D.下降需求

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查市场营销的任务。无需求，进行刺激性市场营销。参见教材P66。

　　10. 当市场需求是无益或有害需求时，应进行(　　)。

　　A.整合性市场营销

　　B.同步性市场营销

　　C.逆向性市场营销

　　D.转变性市场营销

　　[答案]：C

　　[解析]：本题考查市场营销的任务。无益或有害需求，应进行逆向性市场营销。参见教材P66。

　　11. 当市场需求是过度需求时，应进行(　　)。

　　A.多向性市场营销

　　B.同步性市场营销

　　C.逆向性市场营销

　　D.转变性市场营销

　　[答案]：A

　　[解析]：本题考查市场营销的任务。过度需求，进行多向性市场营销。参见教材P67。

　　12. 当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行(　　)市场营销。

　　A.整合性

　　B.开发性

　　C.刺激性

　　D.持续性

　　[答案]：D

　　[解析]：本题考查市场营销的任务。充分需求，进行维持性市场营销。参见教材P67

　　13. 某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在2010年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于(　　)。

　　A.市场渗透

　　B.市场细分

　　C.工业细分

　　D.产品分散化

　　[答案]：B

　　[解析]： 本题考查市场细分的概念。参见教材P69。

　　14. 企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体，这种模式是(　　)。

　　A.市场集中化模式

　　B.产品专业化模式

　　C.选择专业化模式

　　D.市场全面化模式

　　[答案]：A

　　[解析]：本题考查目标市场。市场集中化模式是企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。参见教材P70。

　　15. 集中性营销策略的优点是(　　)。

　　A.有利于生产和营销专业化

　　B.有效地分散风险

　　C.提高产品的竞争能力

　　D.有利于标准化和大规模生产

　　[答案]：A

　　[解析]：本题考查目标市场。集中性营销策略的优点是服务对象比较集中，有利于生产和营销专业化，较易在特定市场上取得有利地位。参见教材P70。

　　16. 产品策略中所研究的产品包括核心层、形式层、潜在层、延伸层和(　　)五个层次。

　　A.实质层

　　B.期望层

　　C.附加层

　　D.默认层

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查产品的五层次——核心层、形式层、潜在层、延伸层和期望层。参见教材P71。

　　17. 产品的五层次中，(　　)是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务。

　　A.核心层

　　B.期望层

　　C.潜在层

　　D.延伸层

　　[答案]：D

　　[解析]：本题考查延伸层的概念。参见教材P71。

　　18. 产品销量少，促销费用多，制造成本高，销售利润低甚至为负值，这是(　　)的特征。

　　A.引入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]：A

　　[解析]：本题考查成长期的概念。参见教材P72。

　　19. 企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格，这种策略是(　　)。

　　A.折扣定价策略

　　B.地区定价策略

　　C.促销定价策略

　　D.新产品定价策略

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查地区定价策略。地区定价策略，即企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格，如原产地定价、统一交货定价、区域运送定价等。参见教材P73。

　　20. 新产品定价策略不包括(　　)。

　　A.撇脂定价

　　B.正数定价

　　C.渗透定价

　　D.适中定价

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查新产品定价策略。新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价、适中定价。参见教材P73。