一、单项选择题

　　1、房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向潜在客户宣传，以促进商品房销售的一种(　)方式。

　　A、人员促销

　　B、间接促销

　　C、直接促销

　　D、目的促销

　　2、下列房地产定价方法中，属于不以市场竞争情况为主要依据的是(　)。

　　A、成本导向定价法

　　B、需求导向定价法

　　C、随行就市定价法

　　D、比较定价法

　　3、某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/平方米。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000～6500元/平方米，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/平方米以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/平方米。该项目采用的主要定价方法是(　)。

　　A、目标利润定价法

　　B、需求导向定价法

　　C、竞争导向定价法

　　D、比较定价法

　　4、某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元(不含土地成本)，销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。若采用成本导向定价法确定销售单价，目标成本利润率为25%，则商品房销售均价为(　)元/平方米。

　　A、5337

　　B、5440

　　C、5570

　　D、5618

　　5、关于房地产广告说法错误的是(　)。

　　A、广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应标明赠送的品种和数量

　　B、广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应真实、准确，并表明出处

　　C、广告中允许对其他生产经营者的商品或者服务进行贬低

　　D、广告应具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告

　　6、在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以(　)为中心并作为各项工作的出发点。

　　A、消费者的房地产需求

　　B、降低房地产开发成本

　　C、实现销量最大化

　　D、满足项目开发进度要求

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　　7、相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是(　)

　　A、有利于发挥营销专业优势

　　B、开发企业对销售过程的可控性高

　　C、市场客户资源更广泛

　　D、能有效加快销售进度

　　8、关于商品房促销方式中人员促销的说法，错误的是(　)。

　　A、人员促销不利于销售方式的调整，缺乏灵活性

　　B、人员促销是一种面对面的直接促销方式

　　C、人员促销容易与客户建立亲密的长期合作关系

　　D、人员促销可以及时了解客户对商品房的反馈信息

　　9、房地产销售代理合同的履行中，解决销售渠道成员冲突，采用预防型方法的做法不包括(　)。

　　A、建立信息沟通机制

　　B、建立产销战略联盟

　　C、形成第三方机制

　　D、形成定期检查制度

　　10、某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，该策略是(　)。

　　A、高价策略

　　B、心理定价策略

　　C、稳定定价策略

　　D、现金折扣定价策略

　　11、具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是(　)。

　　A、报纸广告

　　B、杂志广告

　　C、广播广告

　　D、网络广告

　　12、下列不属于房地产定价目标的一项是(　)。

　　A、实现预期利润

　　B、提高社会福利

　　C、维护企业形象

　　D、维持营业

　　13、在房地产定价目标中，(　)不可以作为企业长期的定价自标。

　　A、实现预期利润

　　B、维持经营

　　C、维持或提高市场占有率

　　D、维护企业形象

　　14、企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益，这种房地产开发经营观念是(　)。

　　A、生产观念

　　B、推销观念

　　C、市场营销观念

　　D、社会营销观念

　　15、根据市场营销理论，持“推销观念”的房地产开发企业的经营理念是(　)。

　　A、产品开发不重视消费者需求，但重视向消费者推销产品

　　B、以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品

　　C、不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品

　　D、根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润

　　16、在房地产市场营销方案(计划)的内容框架中，(　)是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。

　　A、方案概述

　　B、营销目标

　　C、预算开支

　　D、行动方案

　　17、企业重视对内部的股东、员工、外部的中介机构、供应商等方面进行广泛宣传指的是房地产公共关系推广的(　)原则。

　　A、重视公共关系工作效应的滞后性

　　B、以维护企业声誉为目的

　　C、重视公共关系对象的广泛性

　　D、从公众利益出发

　　18、房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销(　)策略的内容。

　　A、公共关系

　　B、促销

　　C、销售渠道

　　D、价格

　　19、房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。这种代理方式是(　)。

　　A、公开代理

　　B、联合代理

　　C、独家代理

　　D、独家销售权代理

　　20、房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最好的方法是(　)。

　　A、价格折扣

　　B、变相折扣

　　C、抽奖促销

　　D、活动推广