【知识点】经营者薪酬

　　【真题：2016年单选题】关于经营者年薪制的说法，错误的是()

　　A. 年薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制约的机制

　　B. 年薪制将企业经营管理者的业绩与其薪酬直接联系在一起

　　C. 年薪制可以有基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴构成

　　D. 年薪制决定了经营管理者的奖励可以不封顶

　　【答案】D

　　【解析】年薪制缺点：确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于实现。

　　【例题：单选题】目前我国经营者年薪制模式说法错误的是( )。

　　A. 一元结构模式中将全部收入设计为风险收入

　　B.二元结构模式中年薪由基本年薪和风险收入构成

　　C. 基本年薪与业绩没有直接联系

　　D.三元结构模式中年薪由基本年薪、风险收入和奖励年薪构成

　　【答案】D

　　【解析】三元结构模式中年薪由基本年薪、效益年薪和奖励年薪构成。

　　【知识点】销售人员薪酬

　　【真题：2011年单选题】某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

　　A.纯佣金制

　　B.基本薪酬加佣金制

　　C.基本薪酬加奖金制

　　D.基本薪酬加佣金加奖金制

　　【答案】B

　　【解析】纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金;基本薪酬加奖金：奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　【真题：2015年单选题】适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是()

　　高基本薪酬加低佣金

　　纯基薪制

　　低基本薪酬加高佣金

　　纯奖金制

　　【答案】C

　　【解析】保险行业、饮食行业对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，销售人员一般采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度。

　　【知识点】专业技术人员薪酬

　　【例题：多选题】关于专业技术人员薪酬说法，错误的是( )。

　　A.由基本薪酬和加薪两部分构成

　　B.基本薪酬取决于所掌握的专业知识与技术

　　C.奖金所占的比重较小

　　D.企业需为他们参加各种学术活动提供费用和时间上的便利

　　E.基本薪酬较低

　　【答案】AE

　　【解析】专业技术人员薪酬构成包括基本薪酬与加薪、奖金、福利与服务。通常会获得较高的，奖金所占的比重通常也比较小。

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