(1)成本加成定价法

　　【例题1】某企业生产的某玩具产品的单位可变成本是8元，固定成本是20万元，预期销售量是50000件，该企业想要获得20%的加成率。求产品的价格应该是( )

　　A.14.7

　　B.14.6

　　C.14.4

　　D.14.5

　　【答案】C

　　【解析】考察两个公式：单位成本=单位变动成本+固定成本÷销量=8+200000÷50000=12元。产品单价=单位成本×(1+加成率)=12×(1+20%)=14.4元

　　(2)目标利润定价法

　　【例题2】某企业的投资额为120万元，投资收益率为20%，产品的单位成本为25元，产品的销量为5万件，按照目标利润定价法，则产品的单价应该是( )

　　A.29.8

　　B.27.6

　　C.24.4

　　D.24.5

　　【答案】A

　　【解析】考察目标利润定价法公式：目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销量=25+1200000×20%÷50000=29.8元。

　　(3)产品、价格、渠道的综合题

　　【例题3】某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为1 5元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

　　1.该企业采用的产品定价策略是( )。

　　A.备选产品定价策略

　　B.附属产品定价策略

　　C.产品线定价策略

　　D.副产品定价策略

　　【答案】C

　　【解析】该企业生产高中低档三种产品，实行不同的价格，属于产品线定价。利用排除法也可以选择C。

　　2.若采用成本加成定价法，加成率为3 0%，该企业低档玩具的单价是( )元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C 28.4

　　D.28.6

　　【答案】D

　　【解析】考察成本加成定价法，根据公式单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+35/5=22元。再根据公式产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=22*(1+30%)=28.6元。

　　3.若采用目标利润定价法，目标收益率为30%，该企业低档玩具的单价是( )元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　【答案】A

　　【解析】考察目标利润定价法公式目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量，根据第86题结果，产品的单位成本是22元，根据公式目标价格=22+30%*1500000÷50000=31元。

　　4.关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是( )·

　　A.该企业采用的渠道属于二层渠道

　　B.该企业采用的渠道属于一层渠道

　　C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

　　D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

　　【答案】AC

　　【解析】由批发商发给零售商，再由零售商销售给最终顾客，属于二层渠道。另外该企业尽可能的使用更多的批发商和零售商，属于密集分销。

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