第三章 市场营销与品牌管理

　　一、定价方法

　　(一)成本导向定价法——在成本基础上加上一定比例的加成后制定出来的产品价格

　　◆ 公式：产品价格=产品单位成本×(1+加成率)

　　【练习】

　　1、经合算得知某产品的单位产品成本为2000元，企业希望该产品获得25%的收益率，根据成本加成定价法，该产品的单位产品价格是(　　)元。

　　A.2500

　　B.2000

　　C.1500

　　D.500

　　答案：A

　　解析：根据成本加成定价法的公式，产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=2000×(1+25%)=2500(元)，故选A。

　　2、经核算得知某产品的单位产品成本为62元，企业希望该产品的目标利润率达到20%，则该产品的单位价格是( )元。

　　A. 74.4

　　B. 76.2

　　C. 77.2

　　D. 78.1

　　答案：A

　　解析：根据公式，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=62 ×(1+20%)=74.4元，故选A。

　　(二)目标利润定价法

　　◆ 公式：目标价格=单位成本+[(目标收益率×资本投资额)÷销售量]

　　【练习】

　　3、某小家电制造商生产产品的单位成本为20元，预期销售量为10000件，投资额为50万元，投资收益率为20%，则用目标利润定价法确定商品单价为( )元。

　　A. 10

　　B. 21.6

　　C. 22

　　D. 30

　　答案：D

　　解析：根据公式：目标价格=单位成本+[(目标收益率×资本投资额)÷销售量]=20+[(20% ×500000)÷10000]=20+(100000÷10000)=20+10=30元，故选D。

　　4、企业投资某产品生产线，投资额为200万元，投资收益率为20%，如该产品的单位可变成本为15元，固定成本为16万元，预期销售量为40000件，则采用目标利润定价法确定该产品的价格为( )元。

　　A. 15

　　B. 16

　　C. 29

　　D. 31

　　答案：C

　　解析：根据公式，目标价格=单位成本+(目标收益率×资本投资额÷销售量)，计算如下：

　　(1)单位成本：题目已知固定总成本为16万元，销售量为40000件，则单位产品的固定成本为160000/40000=4元，单位产品的变动成本题目已知为15元，则单位成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本=15+4=19元;

　　(2)目标收益率：题目已知为20%;

　　(3)资本投资额：题目已知200万元，即2000000元;

　　(4)销售量：题目已知为40000件;

　　将上述信息代入公式，目标价格=19+(20%×2000000÷40000)= 19+10=29元，故选C。