案例分析题

　　佳宝公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。佳宝公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为 4%，洗碗机的市场增长率为 9%，消毒柜的市场增长率为 20%。假设市场增长率以 10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。

　　佳宝公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为 8%，洗碗机的市场占有率为 30%，消毒柜的市场占有率为 30%。以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比衡量企业的市场占有率高低，某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比大于 1 表明市场占有率高。佳宝公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是华夏公司，其市场占有率为 40%;洗碗机市场的最大竞争对手是海蓝公司，其市场占有率为 15%;消毒柜市场的最大竞争对手是达能公司，其市场占有率为 20%。请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下几个问题。

　　要求：

　　(1)请简要说明波士顿矩阵的原理。

　　(2)分析佳宝公司三种产品分别属于波士顿矩阵中的哪类业务，并说明其特点。

　　参考答案：

　　【正确答案】

　　(1)波士顿矩阵是把企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，通常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，以便将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去。

　　(2)佳宝公司洗碗机的市场增长率为 9%，小于 10%，属于低速增长。相对市场占有率为30%÷15%=2，大于 1。因此可以判断洗碗机属于现金牛业务。该类业务具有低增长、强竞争地位，处于成熟的低速增长市场，市场地位有利，盈利率高，不仅本身不需要投资，而且能为企业带来大量现金，用以支持其他业务发展。

　　消毒柜的市场增长率为 20%，大于 10%，属于高速增长，相对市场占有率为 30%÷20%=1.5，大于 1，因此可以判断消毒柜属于明星业务。该类业务具有高增长、强竞争地位，企业资源的主要消耗者，需要大量投资。企业应对之进行资源倾斜。

　　电烤箱的市场增长率为 4%，小于 10%，属于低速增长，相对市场占有率为 8%÷40%=0.2，小于 1，因此可以判断电烤箱属于瘦狗业务。该类业务具有低增长、弱竞争地位，处于饱和的市场之中，竞争激烈、盈利率低，不能成为现金来源。若能自我维持，则应收缩经营范围;若是难以为谜，则应果断清理。