产品目标客户选择策略
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明确目标客户市场 |
细分市场+选择目标市场 市场细分的原则：易入原则、可测原则、成长原则、识别原则、利润原则 |
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客户寻找 |
缘故法、介绍法、陌生拜访法 |
【例题·单选题】基金销售机构在进行市场细分时，应遵循的原则不包括( )。
A.可测原则
B.易入原则
C.成长原则
D.适用原则
【答案】D
【解析】本题考查市场细分的原则。
基金销售机构的主要类型
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直销机构 |
①直销机构是指直接销售基金的基金公司 ②两种形式：其一是专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户，其二是自行开发建立电子商务平台 |
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代销机构 |
①代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构 ②主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构 |
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责编：jiaojiao95
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