2016年管理咨询师《管理实务》预测题1

　　1、营运资本管理活动包括：()。

　　A.现金管理

　　B.应付账款管理

　　C.有价证券管理

　　D.应收账款管理

　　E.存货管理

　　标准答案：ABCD

　　2、应计人产品制造成本的费用，称之为生产费用，主要有：()。

　　A.财务费用

　　B.直接材料费用

　　C.直接人工费用

　　D.管理费用

　　E.制造费用

　　标准答案：B,C,E

　　解析：应计人产品制造成本的费用，称之为生产费用，主要有：直接材料费用、直接人工费用和制造费用。

　　3、企业运营环境评估中生产系统的主要因素包括：()。

　　A.生产方式

　　B.生产能力

　　C.生产组织

　　D.库存管理

　　E.物流系统

　　标准答案：A,B,C,D

　　解析：物流系统属于采购系统的主要因素。

　　4、人力资源系统的主要因素包括：()。

　　A.绩效和薪酬政策

　　B.培训发展体系

　　C.人力资源管理水平与企业发展匹配程度

　　D.供应商管理

　　E.计量管理

　　标准答案：A,B,C

　　解析：人力资源系统的主要因素包括：绩效和薪酬政策、培训发展体系、人力资源管理水平与企业发展匹配程度

　　5、在经营者财务管理体系中()体现了财务管理功能。

　　A.现金流量管理

　　B.价格管理

　　C.营运资本管理

　　D.投融资管理

　　E.税收管理

　　标准答案：A,C,D

　　解析：在经营者财务管理体系中，现金流量管理、营运资本管理和投融资管理体现了财务管理功能。

　　6.客户关系管理的构成指标主要包括()。

　　A.客户满意度

　　B.客户支持率

　　C.客户保有率

　　D.客户流失率

　　E.新客户增加率

　　答案：ABCD

　　分析：客户关系管理的构成指标：1.客户满意度;2.客户支持率;3.客户保有率;4.客户流失率

　　7.企业80%的收益是由20%的客户带来的。重点客户管理应注意()内容。

　　A.全面提升自身人员的沟通和交流水平

　　B.对于重点客户企业高层领导人定期走访

　　C.保证重点客户的货源充足

　　D.对重点客户给予有吸引力的激励政策

　　E.充分关注重点客户的企业动态

　　答案：BCDE

　　8.JIT生产方式的支持手段包括()。

　　A.准时采购

　　B.适量生产

　　C.保证质量

　　D.资源配置合理化

　　E.弹性配置作业人数

　　答案：BCE

　　分析：JIT生产方式把“获取最大利润”作为企业经营的最终目标，把“降低成本”作为基本目标。在福特时代，降低成本主要是依靠单一品种的规模生产来实现的。但是多品种小批量生产的情况下，这一方法是行不通的。因此，JIT生产方式力图通过“彻底消除浪费”来达到这一目标。为了排除这些浪费，相应地产生了适量生产、弹性配置作业人数和保证质量三种JIT生产方式的支持手段。

　　9、调研是税收筹划咨询工作的正式开始，也是熟悉企业的必要过程。和财务人员交流，目的是：()。

　　A.熟悉应该了解的问题

　　B.熟悉财务核算情况，尤其是税收核算情况

　　C.熟悉纳税申报情况以及和税务机关的关系

　　D.了解企业财务人员的税收筹划意识

　　E.了解企业现有的税收问题以及税收麻烦

　　标准答案：B,C,D,E

　　解析：和财务人员交流，目的是：(1)熟悉财务核算情况，尤其是税收核算情况;(2)熟悉纳税申报情况以及和税务机关的关系;(3)了解企业财务人员的税收筹划意识，发现现有的税收筹划方法;(4)了解企业现有的税收问题以及税收麻烦。

　　10、生产运营管理的根本任务，就是通过最优的资源配置，合理分配生产任务，组织均衡生产，保证生产系统的顺畅运行，从而保证以()和最佳的服务，提供能满足市场需求的有形产品和无形产品，为企业创造利润，求得企业持续发展。

　　A.最短的时间

　　B.最少的库存

　　C.最快的速度

　　D.最好的质量

　　E.最适合的成本

　　答案：ABC

　　11、事件营销的优势有：受众者的信息接收程度较高。据调查，一个读者对新闻的信任程度是接受一则广告的()倍。

　　A.3

　　B.6

　　C.9

　　D.10

　　答案：B

　　12、内部市场营销是指()。

　　A.分销商市场营销

　　B.职员市场营销

　　C.同盟者市场营销

　　D.公众市场营销

　　答案：B

　　13、整体市场营销观念被认为是跨世纪的市场营销新观念，是()倡导的三者利益相结合观念的延伸和发展。

　　A、产品导向观念

　　B、销售导向观念

　　C、营销导向观念

　　D、社会市场营销导向观念

　　答案：D

　　14、()是指为满足消费者个人或家庭生活需要而购买商品或劳务所形成的市场。

　　A、产业市场

　　B、消费者市场

　　C、生产者市场

　　D、制造者市场

　　答案：B

　　15、以下对市场机会的说法中错误的是()。

　　A.整体市场机会是指在大范围里出现的市场机会;局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域中出现的市场机会。

　　B.只有那些符合企业目标与能力，有利于发挥企业优势的环境市场机会，才是真正的企业市场机会。

　　C.不同行业之间交叉与结合部出现的市场机会称为“边缘市场机会”。“边缘市场机会”往往是企业理想的市场机会，一般一旦开发成功，企业就容易获取较高的机会效益。

　　D.从企业市场营销的角度分析，把“目前市场机会”与“潜在市场机会”加以区别是具有重要现实意义的。

　　答案：D

　　16、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率低、潜在吸引力高的属于()市场机会。

　　A.问题型市场机会

　　B.稳妥型市场机会

　　C.理想型市场机会

　　D.风险型市场机会

　　答案：D

　　17、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中ST策略是指()。

　　A.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

　　B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

　　C.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

　　D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

　　答案：C

　　18、运用产品一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。()是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。

　　A.市场渗透

　　B.市场开发

　　C.产品开发

　　D.多角化经营

　　答案：C

　　19、深圳太太药业在1993年“三?八”妇女节，推出第一批“太太口服液”投放市场。后又顺势推出“静心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”销售额达到三个亿，“静心口服液”销售额超亿元。这是一个()的成功案例。

　　A.产品开发

　　B.市场细分

　　C.市场渗透

　　D.多角化经营

　　答案：B

　　20、企业只向市场推出单一产品，运用单一的市场营销组合并以统一的营销方式销售。这种目标市场选择模式是()模式。

　　A.集中市场营销

　　B.单一市场营销

　　C.差异市场营销

　　D.无差异市场营销

　　答案：D

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