【案例分析】A公司2008年成立，主营太阳能光伏电池板制造业务。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。A公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。A公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。

　　A公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。A公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。

　　A公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式(OEM)，由生产商按照A公司的订单要求，为其提供符合标准的产品。

　　A公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。

　　2010年底，A公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。公司认为，对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。目前受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中包括一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对A公司业务形成威胁。

　　随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新较快，政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围。公司认为应该基于自身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。

　　要求：

　　1.从宏观环境分析A公司2008年成立时面临的机会和2010年后面临的威胁。

　　2.从行业环境分析A公司2008年成立时面临的机会和2010年后面临的威胁。

　　『参考答案』

　　1.2008年成立时面临的机会：

　　①政治因素：“各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台”。

　　②经济因素：“国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大”、“以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动”。

　　③社会因素：“光伏产业已经被社会接受并获得推崇”。

　　④技术因素：“光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低”。

　　2010年后面临的威胁：

　　①法律因素：“政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围”。

　　②技术因素：“光伏产业技术革新较快”。

　　2.2008年成立时面临的机会：

　　①供应者：与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式(OEM)，为A公司提供符合标准的产品。

　　②购买者：主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长。

　　③现有企业间竞争：A公司产品相对市场上的一般产品具有一定的优势。而且根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。

　　④替代品：太阳能是传统能源重要的替代品。

　　2010年后面临的威胁：

　　①新加入企业竞争威胁：受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中。

　　②购买者议价能力：光伏电池板行业存在由卖方市场转向买方市场的市场风险。

　　③现有企业间竞争：一批大型太阳能光伏电池板生产企业进入电池板销售业务领域，形成产销一体的优势。