案例分析题一(本题15分)

　　甲公司是一家销售医疗器械的公司，销售的产品为眼部检测器械。针对不同的用途有不同的价格。售价从几万元到几十万元不等。甲公司对于客户的销售分为两种情况：(1)对于大型医院，医疗机构，法人医院等规模大，信誉好，合作久的单位，给予适当的赊销;对于业务往来很少，信誉不佳或是规模很小的私人型诊所采取收取全部款项后发货的模式。(2)对于赊销的客户，销售人员为了提升业绩在客户下单后即进行订单确认;对于现金销售的，有时候销售人员会在下班后因为银行已经关门而家里还需要用钱而先拿走销售款使用，等到之后从银行取了钱之后再上交公司。甲公司的销售人员在离职后会把在职期间的详细资料带到竞争公司从而挖走客户，这使得公司优质且合作良好合作较久的客户都去了竞争对手的公司，损失较大。年底的财务内部审计中，发现销售部门的办公场地租金高于市场均价很多。仔细检查才知道是销售部总监在其中吃了大量回扣。

　　要求：回答上述情境中内部控制存在的问题及应该解决的方法。

　　案例分析题二(本题15分)

　　贝林娜包装公司(Blaina Packaging Co，以下简称BPC公司)是一家知名纸板盒生产厂商，其董事会于近期考虑是否进入硬纸管市场。有些硬纸管的客户其产品尺寸各异，有些用于承装受损的大件产品，比如地毯，也有一些小件商品，比如胶卷或者纸制品。购买硬纸管的顾客一般情况下是大批量进货。一般情况下，硬纸管平均占有客户完工产品总成本的1%至2%。

　　董事会收集了如下信息：

　　(1)硬纸管生产的机器有规格和速度之分。成本最低的机器为3万美元，并且在其运行过程中只需一个操作人员。在使用之前需有一个一天的培训课程，以保证没有使用技巧的操作人员掌握有效的使用方法。

　　(2)硬纸管由特殊模板纸张制作，该原材料在今年有时会出现供应短缺的情况。

　　(3)现阶段，四种硬纸管的主要制造商总计占有市场份额的80%左右。现在的市场领军者占有26%的市场份额。其他三个主要制造商，其中一家包括JOL公司，规模相同。由这四家主要制造商提供的产品也有相似的尺寸和质量。近年来该市场保持每年2%的增长率。

　　(4)近期的一个关于境外跨国公司活动的报告表明他们正在考虑将包装部门的生产经营活动扩大到海外。该部门拥有大规模的自动设备，能够制造不同尺寸的硬纸管。

　　(5)另外一个公司——PTC公司的生产范围比较窄，仅生产能够容纳家居小部件产品的硬纸管，但是需求与产量均在增加。现阶段，这种产品比市面上销售的相同尺寸的硬纸管的平均售价高出30%。

　　另外，JOL公司的董事会在近期也在考虑投资有吸引力的其他项目。该项目需要初始投资25 000元，预计在第一年和第二年分别产生净现金流15 000元，在第三年和第四年分别产生净现金流3 000元。

　　要求：

　　1.运用波特五力模型，评估作为BPC公司业绩提升策略之一的进军硬纸管市场的选择的吸引力有哪些。

　　2.假设JOL公司评估项目时采用净现值法。当项目的资本成本为10%，该项目是否对JOL有吸引力;当项目的资本成本为25%，结论是否不同。

　　(P/F，10%，1)=0.909，(P/F，10%，2)=0.826，(P/F，10%，3)=0.751，(P/F，10%，4)=0.683;(P/F，25%，1)=0.800，(P/F，25%，2)=0.640，(P/F，25%，3)=0.512，(P/F，25%，4)=0.410