2021年房地产经纪人《业务操作》经典习题（十四）

　　单项选择题1、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是()。

　　A.现场第一印象树立

　　B.保障购房人的安全

　　C.银行抵押贷款协助

　　D.制作销售手册内容

　　正确答案：B

　　答案解析:写字楼销售流程的重点与难点包括：①现场第一印象树立;②房号销控;③银行抵押贷款协助;④制作写字楼销售手册内容;⑤成交和签约严格的办理流程。

　　单项选择题2、写字楼销售手册的内容不包括()。

　　A.项目整体概述

　　B.项目总平面图

　　C.项目周边配套

　　D.销售人员培训

　　正确答案：D

　　答案解析:为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：①整体的概述(包括项目的整体优势、核 价值、规划指标);②交通;③产品的介绍(包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他);④配套的介绍(包括项目自带配套、周边配套);⑤物管;⑥品牌;⑦项目的价值(包括区域价值、投资价值、价格等);⑧客户的介绍，包括成交客户群等。

　　多项选择题3、写字楼用于商业经营和日常办公，下列()属于写字楼所具有的特征。

　　A.项目运作专业性

　　B.产品技术性

　　C.聚集于商业中心地带

　　D.与宏观经济的正相关性

　　E.购房(承租)客户多为企业

　　正确答案：A、B、D、E

　　答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②购房(承租)客户多为企业;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

　　多项选择题4、写字楼项目具有()的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

　　A.投资大

　　B.收益大

　　C.回收期长

　　D.回收期短

　　E.风险小

　　正确答案：A、C

　　答案解析:与其他类型的房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

　　单项选择题5、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，()阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

　　A.进场期、蓄客期、开盘期

　　B.进场期、开盘期、稳定消化期

　　C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

　　D.开盘期、持销期、稳定消化期

　　正确答案：A

　　答案解析:写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历的五大阶段有：①进场期;②蓄客期;③开盘期;④持销期;⑤稳定消化期。其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。

　　单项选择题6、在写字楼市场比较法定价流程中，首先应()。

　　A.确定权重

　　B.确定修订系数

　　C.筛选可比楼盘

　　D.计算比准价

　　正确答案：C

　　答案解析:写字楼市场比较法定价流程首先应该筛选可比楼盘。

　　单项选择题7、直接影响项目的市场形象与客户感知的是()，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

　　A.开盘活动的场地选择

　　B.开盘活动现场的人气与氛围

　　C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

　　D.开盘活动的形式

　　正确答案：B

　　答案解析:开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

　　单项选择题8、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是()。

　　A.写字楼项目开盘活动必须在充分的顾客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

　　B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

　　C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

　　D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

　　正确答案：B

　　答案解析:在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策;如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。