2021年房地产经纪人考试《业务操作》测评题（十二）

　　1.对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有( )。

　　A.项目的销售模式

　　B.项目的经营特色

　　C.项目的建筑特点

　　D.消费市场的未来趋势

　　E.项目的目标消费群

　　1.【答案】BCDE

　　【解析】银行抵押贷款的风险包括无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率 变化风险;购房者房屋处置风险。

　　2. 写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是( )。

　　A.蓄客期

　　B.持销期

　　C.稳定消化期

　　D.开盘期

　　E.进场期

　　2.【答案】ABC

　　【解析】写字楼项目形象定位的注意要点有三个：清晰的商务感、核 卖点体现、语句简练具有张力。

　　3. 个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。

　　A.贷款金额足

　　B.循环授信

　　C.贷款年限较长

　　D.还款方式较灵活

　　E.对贷款主体资格审查宽松

　　3.【答案】CDE

　　【解析】商品房设施设备包括两大类：一是基础设施设备，包括供排水、供电、供暖、 燃气、电话通信、有线电视、宽带网络。这些设施设备中，前三项由开发企业负责办理开通手续并承担相关费用，其他则有买受人自行办理开通手续。二是公共服务及其他配套 设施。

2021年房地产经纪人考试《交易制度政策》在线题库	抢先试用
2021年房地产经纪人考试《职业导论》在线题库	抢先试用
2021年房地产经纪人考试《专业基础》在线题库	抢先试用
2021年房地产经纪人考试《业务操作》在线题库	抢先试用

　　4. 下列资料中，属于新建商品房销售文件的有( )。

　　A.价目表

　　B.购房须知

　　C.项目楼书

　　D.户型手册

　　E.置业计划

　　4.【答案】AC

　　【解析】银行对个人抵押贷款考核更侧重与考核借款人个人资质和征信，如果借款人 一年内的不良记录超过银行要求的上限时，即使有良好的还款能力，那么也有可能面临银行拒贷或是提高贷款利率。

　　5. 房源获取的原则的有( )。

　　A. 可靠性

　　B. 真实性

　　C. 及时性

　　D. 持续性

　　E. 集中性

　　5.【答案】ABC

　　【解析】面谈时，初次见面展示自我，要注意适度寒暄，不要过于热情，神态表情自然而丰富等;认真倾听适时提问，观察客户的神态、语调语言等，根据谈话进展，使用提问技巧，引导谈话进程，获取更多信息;诚实回答客户提问以及总结谈话要点。

　　6.在房地产市场竞争情况调查中，属于对竞争产品调查的有 ( )。

　　A.竞争产品的市场定位及反映情况

　　B.竞争企业的生产能力及技术装备水平

　　C.竞争产品的市场占有率

　　D.竞争企业所采用的市场营销策略

　　E.消费者对竞争产品的态度和接受情况

　　6.【答案】ACE

　　【解析】对竞争产品的调查主要包括：①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况; ②竞争产品的市场定价及反映情况;③竞争产品的市场占有率;④消费者对竞争产品的态度和接收情况等。B、D项是对竞争企业的调查内容。

　　7.房地产经纪人员在收集社区交通流量资料时，应选择的时段有( )。

　　A.单号日与双号日

　　B.周末与工作日

　　C.节日与非节日

　　D.上班前与上班后

　　E.早晨、中午与晚上

　　7.【答案】BCDE

　　【解析】交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及1日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。

　　8.提炼项目推广主题具体可从来寻找( )。

　　A.企业定位

　　B.产品定位

　　C.客户定位

　　D.市场定位

　　E.形象定位

　　8.【答案】BCE

　　【解析】提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

　　9.利用网络开发房源的优点有( )。

　　A.没有地域限制

　　B.真实感强

　　C.传播速度快

　　D.信息量大

　　E.传播范围广

　　9.【答案】ACE

　　【解析】互联网的优点是没有地域限制，传播速度快，传播范围广，成本效率高，缺点是容易被海量信息覆盖，虚拟化真实感不强，适用对象群体有一定局限性等。

　　10.房源营销的原则通常要遵循的标准有( )。

　　A.房源内容要真实，图片清晰

　　B.房源信息要完整

　　C.及时性

　　D.对待房源要一视同仁

　　E.广告形式多样

　　10【答案】ABCE

　　【解析】在有效开展房源营销时，一般要遵循的原则有：①房源内容要真实，图片清晰;②房源信息要完整;③及时性;④区别对待;⑤卖点突出;⑥广泛推广;⑦广告 形式多样。