2022房地产经纪人《业务操作》章节试题（三）

　　1[.多选题]下列资料中，()是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

　　A.宣传单张

　　B.宣传展板

　　C.折页

　　D.销售导示牌

　　E.户型手册

　　[答案]AC

　　[解析]折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核 心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。

　　2[.多选题]商业地产的定位依据有()。

　　A.要适合本土化

　　B.要有适度的前瞻性

　　C.坚持量力而行原则

　　D.符合商业发展规律

　　E.与城市发展方向一致

　　[答案]ABDE

　　[解析]商业项目的定位依据有：①要适合本土化;②与城市发展方向一致;③适合商业模式发展态势;④符合商业发展规律;⑤坚持差异化原则;⑥要有适度的前瞻性;⑦适合市场需求原则。

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　　3[.多选题]在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有()。

　　A.营销推广渠道

　　B.市场竞争优势

　　C.客户经济状况

　　D.目标客户需求

　　E.项目差异化特点

　　[答案]BDE

　　[解析]在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

　　4[.多选题]购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有()。

　　A.有效身份证明原件

　　B.结婚证

　　C.银行要求的资产证明

　　D.认购书原件

　　E.定金收据原件

　　[答案]ACD

　　[解析]借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。

　　5[.多选题]购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有()。

　　A.有效身份证明原件

　　B.结婚证

　　C.银行要求的资产证明

　　D.认购书原件

　　E.定金收据原件

　　[答案]ACD

　　[解析]借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。

　　6[.多选题]商业地产项目的功能一般有()。

　　A.娱乐功能

　　B.休闲功能

　　C.购物功能

　　D.管理功能

　　E.服务功能

　　[答案]ABCE

　　[解析]不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业地产项目的功能一般有：购物功能、休闲功能、娱乐功能、服务功能等，商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。

　　7[.多选题]新建商品房进入市场销售需要取得()文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

　　A.预售的需取得竣工许可证

　　B.建设工程施工许可证

　　C.商品房销售(预售)许可证

　　D.住宅使用说明书

　　E.《建设用地规划许可证》

　　[答案]BCDE

　　[解析]开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。商品房销售前要进行价格及销售公示，是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。

　　8[.多选题]下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有()、地块内部状况等。

　　A.占地面积

　　B.容积率

　　C.建筑密度

　　D.建筑限高

　　E.高尔夫球场

　　[答案]ABCD

　　[解析]写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。

　　9[.多选题]大户型及别墅客户的消费特征表现在()等方面。

　　A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

　　B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务

　　C.表现比较低调。很讲道理，容易沟通

　　D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求

　　E.注重物业品质及形象等精神层面

　　[答案]ACE

　　[解析]大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断;②表现比较低调，很讲道理，容易沟通;③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

　　10[.多选题]商业规模定位需考虑的因素有()

　　A.周边购买力的支撑度

　　B.消费者每次持续购物的时间长度

　　C.项目的经营特色

　　D.项目的建筑特点及各类指标限制

　　E.商品品种的比例及要求

　　[答案]ABE

　　[解析]商业规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度;②周边的商业配套完善性(如交通);③消费者每次持续购物的时间长度;④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。