2022房地产经纪人考试《业务操作》练习题（十）

　　1[.单选题]资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是()。[

　　A.递减还款法

　　B.递增还款法

　　C.等额本金还款法

　　D.等额本息还款法

　　[答案]D

　　[解析]银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法(等额法)和等额本金还款法(即递减还款法)两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。

　　2[.单选题]通过()可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

　　A.调查培训

　　B.目标客户分析

　　C.上岗考核

　　D.专题培训

　　[答案]C

　　[解析]上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态;其次，考核也是人员选拔的一种方式。

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　　3[.单选题]新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。

　　A.对客户没有约束力

　　B.前期积累客户容易流失

　　C.客户可能自动放弃购房

　　D.易因流程不当引发客户不满

　　[答案]D

　　[解析]销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。

　　4[.单选题]房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。

　　A.法律文件

　　B.金融、政策文件

　　C.宣传资料

　　D.销售文件

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

　　5[.单选题]关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是()。

　　A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

　　B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

　　C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

　　D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

　　[答案]D

　　[解析]D选项，境外人士购房，所签的合同书要经过公证或认证。未满l8周岁人士购房，须开具《监护公证》。

　　6[.单选题]在签订商品房认购书时没有()风险。

　　A.房号销售与算价

　　B.转售

　　C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)

　　D.变更

　　[答案]B

　　[解析]在签订商品房认购书时有三类风险：①房号销售与算价风险;②(针对限购未取消的城市)购买、贷款资格风险;③变更风险。

　　7[.单选题]一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。

　　A.房屋贬值风险

　　B.购房者房屋处置风险

　　C.利率变化风险

　　D.无力继续偿还贷款本息风险

　　[答案]B

　　[解析]购房者房屋处置风险是指一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。A项，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。C项，市场利率的波动没有人能预料，故借款人需要有思想准备。D项，借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。

　　8[.单选题]借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的()。

　　A.房屋贬值风险

　　B.购房者房屋处置风险

　　C.利率变化风险

　　D.无力继续偿还贷款本息风险

　　[答案]D

　　[解析]对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：①无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。②房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。

　　9[.单选题]推售策略的重要前提是()

　　A.风险转移

　　B.风险回避

　　C.控制风险

　　D.风险自留

　　[答案]C

　　[解析]推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的组合比例。价格的确定是与推售策略息息相关的，合理的推售是确保价格实现的关键。控制风险是推售策略的重要前提。

　　10[.单选题]未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

　　A.封顶

　　B.验收

　　C.预售

　　D.规划

　　[答案]C

　　[解析]房地产项目进入市场预售，首要条件是需要符合预售条件。目前，全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。