2022房地产经纪人考试《业务操作》练习题（八）

　　1[.单选题]下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。

　　A.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

　　B.本金/还款月数+累计已还本金×月利率

　　C.(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率

　　D.(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

　　[答案]A

　　[解析]等额本金还款法(递减法)，是以每月为利息清算单位，就是说，消费者每月还款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为：等额本金=本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率。

扫描下方二维码，进入“每日一练”免费在线测试

　　2[.单选题]业种组合的模式不包括()。

　　A.并列式

　　B.互补式

　　C.衍生式

　　D.综合式

　　[答案]A

　　[解析]业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物;③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。

　　3[.单选题]在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。

　　A.不能作为当期交易的价格依据

　　B.需要房地产开发企业盖章

　　C.体现了不同房号的销售情况

　　D.由房地产经纪人内部掌握

　　[答案]B

　　[解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

　　4[.单选题]建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中()的内容。

　　A.产品档次

　　B.供应量

　　C.产品类型

　　D.竞争项目分析

　　[答案]A

　　[解析]区域写字楼市场供应状况分析项目的具体内容如表7-3所示。表7-3区域写字楼市场供应状况分析项目根据表7-3，建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中产品档次分析的内容。

　　5[.单选题]统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的()。

　　A.产品定位

　　B.客户定位

　　C.形象定位

　　D.市场定位

　　[答案]C

　　[解析]项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核 心卖点体现、语句简练具有张力。

　　6[.单选题]研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行()。

　　A.产品定位

　　B.形象定位

　　C.客户定位

　　D.功效定位

　　[答案]C

　　[解析]客户定位包括：①消费者定位;②经营者定位;③投资者定位。其中，消费者定位要对项目地产商圈内的所有消费者或潜在消费者特征准确把握，需要对消费者特征进行研究，消费者特征有：①心理特征，包括消费追求的价值、消费时间等;②购买行为特征，包括消费金额、频次、消费半径等;③人口特征，包括年龄、性别、家庭组织构成、收入、职业、教育、可支配收入、出行状况、品牌喜好、媒体宣传促销的倾向等;④社会特征，包括对示范群体的追随，家庭结构及其主导权，消费者在社会的角色与地位。

　　7[.单选题]在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核 心原则。

　　A.产品技术性

　　B.商务属性

　　C.运转专业性

　　D.客户非个体性

　　[答案]B

　　[解析]基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核 心原则。

　　8[.单选题]基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。

　　A.产品技术性

　　B.项目运作专业性

　　C.销售商务性

　　D.运营成本与效率的相关性

　　[答案]C

　　[解析]基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核 心原则。

　　9[.单选题]大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的()。

　　A.产品技术性

　　B.销售商务性

　　C.客户非个体属性

　　D.项目运作专业性

　　[答案]C

　　[解析]写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。其中客户的非个体属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

　　10[.单选题]房地产销售人员应该根据()尽可能充分了解客户需求意向。

　　A.产品信息、销售时限

　　B.项目特点、现场销售工具

　　C.销售策略、物业管理规范

　　D.现场销售工具、销售时限

　　[答案]B

　　[解析]销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号。二是应注意风险防范。