2021房地产经纪人考试《业务操作》模考试题(八)

　　1[.单选题]具有“灵活、展露重复性 强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是()。

　　A.报纸

　　B.电视

　　C.杂志

　　D.户外广告

　　[答案]D

　　[解析]A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强;缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强;缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性 强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象;缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应;缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。

　　2[.单选题]主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托()销售。

　　A.报纸等媒体

　　B.中间商

　　C.网络代理渠道

　　D.房地产服务商

　　[答案]B

　　[解析]房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。

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　　3[.单选题]住宅可分为普通住宅、公寓及()。

　　A.别墅

　　B.办公楼

　　C.商铺

　　D.市场

　　[答案]A

　　[解析]住宅可分为普通住宅、公寓及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、市场;公寓若面临交通要道则可兼办公室，其出租效益较高。

　　4[.单选题]在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。

　　A.参与工程施工和监理

　　B.就施工和销售现场的协调提出建议

　　C.制定价目表

　　D.制订销售方案

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位、提出开发建议。开发建议是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

　　5[.单选题]房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有()的特点。

　　A.差异大

　　B.侧重服务

　　C.产权纠纷多

　　D.价格浮动空间大

　　[答案]A

　　[解析]存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂;②销售对象坐落分散;③主要为现房销售;④待售房屋实体差异大;⑤价格浮动空间大;⑥存量房销售更加侧重体验式服务。其中，差异大体现在：存量房房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。本题中，受委托后需要核查存量房的实物状况反映了存量房销售差异大的特点

　　6[.单选题]目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。

　　A.产品定位

　　B.价格定位

　　C.市场定位

　　D.形象定位

　　[答案]A

　　[解析]目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤有三步：①确定目标客户;②目标客户特征分析;③设计产品并进行营销策划和组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：①市场细分;②目标市场选择;③产品定位。

　　7[.单选题]户外广告不具备()的特点。

　　A.长期性

　　B.固定性

　　C.覆盖率高

　　D.集中性

　　[答案]C

　　[解析]户外广告的优点有：长期性、固定性、集中性效应，缺点包括：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。

　　8[.单选题]直接函件广告具有()特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

　　A.长期性、亲切性

　　B.固定性、传播广

　　C.无冲突性、反馈性

　　D.消息性、固定性

　　[答案]C

　　[解析]直接函件广告的优点包括：针对性、亲切感、无冲突性、反馈性。缺点包括：缺乏广泛性及显露性、回收率低。直接函件是房地产广告促销的方法之一。

　　9[.单选题]交通流量常能带来()，使人流驻留地点的商业价值提升。

　　A.车辆流量

　　B.经济流量

　　C.人口流量

　　D.环境流量

　　[答案]C

　　[解析]交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。交通流量因道路形态不同而有很大的差异，而道路形态也因使用车种、使用时间、使用目的而有不同的发展，因此道路形态与交通流量有互为因果的关系存在。

　　10[.单选题]盈亏平衡定价法属于()。

　　A.成本导向定价法

　　B.需求导向定价法

　　C.竞争导向定价法

　　D.比较定价法

　　[答案]A

　　[解析]成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。