2021房地产经纪人《业务操作》强化试题(十五)

　　1[.不定项选择题]黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。小张应要求黄先生提供()等文件以供核实。

　　A.房屋产权证

　　B.银行同意其出租的书面文件

　　C.黄先生的身份证明

　　D.房屋质量保证书

　　[答案]AC

　　[解析]当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。

　　2[.不定项选择题]李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：李某要向银行申请住房抵押贷款须提供()等资料。

　　A.个人身份证明

　　B.个人收入证明

　　C.抵押贷款申请书

　　D.单位同意贷款的证明

　　[答案]ABC

　　[解析]申请房地产抵押贷款，借款人应到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。

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　　3[.不定项选择题]刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独 家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。

　　A.购房需求强烈

　　B.购买能力较强

　　C.购房条件特别苛刻

　　D.购房目的比较模糊

　　[答案]AB

　　[解析]刘某属于A类客户，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

　　4[.不定项选择题](一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制定的置业计划应包括的内容为()。

　　A.户型

　　B.价格

　　C.付款方式

　　D.物业服务

　　[答案]ABC

　　[解析]客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。

　　5[.不定项选择题](一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有()。

　　A.户型布局

　　B.配套设施

　　C.潜在客户行业

　　D.潜在客户规模

　　[答案]CD

　　[解析]对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车场情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。

　　6[.不定项选择题](二)某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有()。

　　A.建筑设计

　　B.物业管理

　　C.建筑设备

　　D.建筑施工

　　[答案]ABC

　　[解析]写字楼项目定位受到建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理等因素的影响。

　　7[.不定项选择题]甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。

　　A.介绍小区核 心卖点

　　B.全面介绍建筑指标

　　C.多采用理性语言

　　D.多采用图片

　　[答案]AD

　　[解析]项目楼书包括形象楼书和功能楼书。其中，形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核 心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

　　8[.不定项选择题](一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有()。

　　A.竞争写字楼档次

　　B.竞争写字楼类型

　　C.竞争写字楼价格

　　D.竞争写字楼客户

　　[答案]ABC

　　[解析]区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等;②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT;③供应量，细分不同产品类型供应量;④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。

　　9[.不定项选择题]刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独 家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有()

　　A.客户主动上门

　　B.通过渠道拓展的客户

　　C.房地产经纪人主动上门

　　D.老客户介绍

　　[答案]AB

　　[解析]房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。

　　10[.不定项选择题](二)某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。

　　A.空置率

　　B.建筑面积

　　C.用户行业

　　D.企业规模

　　[答案]CD

　　[解析]对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车坊情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。