2020年房地产经纪人业务操作章节考点：房源的开拓与获取

　　房源的开拓与获取

本章练习 知识点讲解

　　一、房源的获取原则

　　(一)真实性(真实存在、真实业主、真实价格与真实委托)

　　(二)及时性(是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主情况)

　　(三)持续性(对某一套房源进行持续性的跟进)

　　(四)集中性(是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源)

　　房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场主要有三种类型，地域型目标市场、职业型目标市场、社交型目标市场。

　　选择地域型目标市场的操作要点主要有以下几点：

　　1.锁定目标市场的地域范围，一般以房地产经纪人所在工作地点为中心，半径500米范围内为核心商圈，半径800米范围内为次要商圈，半径1000米范围内为次商圈;

　　2.对目标商圈进行全面调查了解，一般要求核心商圈内的社区楼盘必须做到精耕细作，次要商圈内社区楼盘做到熟悉了解，次商圈内的社区楼盘做到知道和基本了解就行;

　　3.及时掌握目标市场内的关于交易数据、竞争对手、区域规划、配套设施、人文环境等综合方面的动态变化;

　　4.围绕锁定的目标区域持续不断地开展各项业务活动，努力提升企业或经纪人在该目标市场的知名度和美誉度。

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