2021年房地产经纪人《职业导论》高频考题（十一）

　　1[.单选题]下列关于房地产经纪人员权利义务的表述中，错误的是()。

　　A.房地产经纪人有权执行房地产经纪业务并获得合理报酬

　　B.房地产经纪人可以要求委托人提供与交易有关的资料

　　C.房地产经纪人员只要保证交易达成，无需向委托人披露相关信息

　　D.房地产经纪人员应为委托人保守商业秘密

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员的义务有：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务;②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务;③依法维护当事人的合法权益的义务;④向委托人披露相关信息的义务;⑤为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务;⑥接受继续教育，不断提高业务水平的义务;⑦不得进行不正当竞争的义务;⑧接受住房和城乡建设(房地产)行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。

　　2[.单选题]谢某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是()。

　　A.尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委托人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务

　　B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以

　　C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必 向委托人报告

　　D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人

　　[答案]D

　　[解析]A项，房地产经纪人有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利，房地产经纪人有遵守法律、法规的义务。本题中，合同授权指示条款是指令式的，如果委托人指令不违法，谢某就必 根据委托人的指令处理业务。B项，房地产经纪人须遵照房地产经纪机构的指配，承办经纪业务，因为房地产经纪人有在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利。C项，房地产经纪人有向委托人披露相关信息的义务。

　　3[.单选题]房地产经纪人员有权依法()房地产经纪机构。

　　A.设立

　　B.监察

　　C.监督

　　D.管理

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人员有权依照《公司法》、《合伙企业法》及《城市房地产管理法》等法律设立房地产经纪机构。

　　4[.单选题]委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员()。

　　A.应继续为其提供服务

　　B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务

　　C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

　　D.有权拒绝为其提供服务

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪人员有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利。现实中，房地产经纪机构、委托人为了机构或者个人利益最大化，会要求房地产经纪人隐瞒与房屋有关的真实信息、订立阴阳合同、改变房屋内部结构分割出租等，这些都是违法指令，房地产经纪人应当也有权拒绝执行。

　　5[.单选题]房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是()。

　　A.为委托人买到最低价格的房地产

　　B.实现标的物业的最高出售价格

　　C.在预定的价格下，买到适合的房地产

　　D.为委托人买到适宜价格的房地产

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员有依法维护当事人的合法权益的义务。房地产经纪人员是具备房地产专业知识和经验的专业技术人员，在经纪活动中，有义务依法维护当事人的合法权益。对居间服务来说，房地产经纪人员需要在诚实守信的前提下，监管交易双方的合法权益;对代理服务来说，房地产经纪人员应当在合法、诚信的前提下，维护委托人的最大权益。在卖方代理中，维护委托人最大权益就是实现标的物业的最高出售价格。

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　　6[.单选题]房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了()。

　　A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务

　　B.不得进行不正当竞争的义务

　　C.恪守职业道德的义务

　　D.依法维护当事人的合法权益的义务

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。

　　7[.单选题]一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

　　A.收集信息的技能

　　B.市场分析的技能

　　C.人际沟通的技能

　　D.供需搭配的技能

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能;②产品分析能力;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。

　　8[.单选题]房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能迅速完成每笔业务，这说明其具有较强的()技能。

　　A.市场分析

　　B.信息收集

　　C.供需搭配

　　D.市场判断

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是指房地产经纪人不仅要充分知晓房地产供需搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力。它在实务操作中，常常表现为房地产经纪人是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。本题中，李某能迅速完成每笔业务说明其具有较强的供需搭配技能。

　　9[.单选题]房地产经纪人员必 拥有完善的知识结构，该知识结构有()。

　　A.两层

　　B.五层

　　C.四层

　　D.三层

　　[答案]D

　　[解析]由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必 拥有完善的知识结构。其结构有三层，具体为：①知识结构的核 是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识;②该核 的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识;③最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文(如文学、艺术、哲学等)和心理方面的知识。

　　10[.单选题]房地产经纪人员知识结构中的房地产经纪专业知识是()。

　　A.房地产经纪的基本理论与实务知识

　　B.经济知识

　　C.房地产专业知识

　　D.专业基础知识

　　[答案]A

　　[解析]由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必 拥有完善的知识结构。这一知识结构的核 是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识。

　　11[.单选题]房地产经纪相关专业基础知识不包括()。

　　A.文学知识

　　B.经济学知识

　　C.法律知识

　　D.心理学知识

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。

　　12[.单选题]房地产经纪活动中()的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。

　　A.程序性

　　B.体验性

　　C.实践性

　　D.全 性

　　[答案]B

　　[解析]体验性知识是指房屋使用者的感受，这对于房地产经纪人员非常重要。具有体验性的知识，不但可以清楚地了解对象房屋的优点和缺点，为客户提供确切的消息，更能与客户默契沟通，从而更容易说服客户。体验性的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。