江苏南京六合村官带领村民搭上“致富快车”

　　“1000多斤蔬菜，10个人忙了10个小时，只卖了139元，净亏1000多元。”说起自己的创业历史，周强总是会提起这件事情。

　　周强是个80后，2010年大学毕业后，他来到江苏南京六合区雄州街道钱仓村当了一名大学生村官。工作没多久，一个种植大户看菜卖不出价钱，扔下大棚里的大白菜、萝卜、香菜等跑了。周强请来8个村民帮忙挖菜，加上他和另一名大学生村官共10人，整整忙碌了10个小时，才将菜装筐，送到农副产品批发市场去销售。可他没想到的是，10多筐蔬菜最后只卖了100多元，连租来的筐都被菜贩子都拿走了。这次卖菜，给周强的感触非常深——菜贱伤农。周强告诉记者，他们进行了大量市场调研后，发现中间环节利润最大。最后决定，自己做直销，提高地头菜的收购价，把利益带给农民，同时降低终端的销售价，把实惠带给顾客。

　　2011年12月，南京田原牧歌农业发展有限公司成立，并注册了钱仓牌商标。2012年，公司开始正式做农产品项目。当记者问及公司的主营业务时，周强用“教人种菜，帮人卖菜”8个字精炼地概括了公司的业务范围。他说，公司与传统菜农不同的是，以钱仓大学生(村官)现代农业创业园为技术辐射窗口，为农户提供统一的技术规范和生产指导，解决了“种什么、怎么种”;线下采用“直营+加盟/联营+特约店”3种经营模式，线上以自主创办的南京帮生鲜电子商务网为平台，为市民提供线上订购、线下自提点提货和有偿送货上门服务，解决了“怎么卖”的问题。

　　5年多来，农产品生产基地从30亩扩展为1200亩，从单纯的蔬菜种植到年接待游客15万人的综合性农业示范园区，从地摊销售到包括南京市区在内共4家连锁超市，从三轮车到10辆生鲜配送车队……周强带领着村民们，将一个遗弃的大棚做成了省级无公害农产品生产基地、南京市级现代农业示范园区。

　　2016年，公司实现营业收入1680万元，8户会员农户年均增收5万元，带动198户协议农户年均增收约5000元，带动合作基地效益提升20%以上。“今年开始，公司将全面提升线上农产品销售水平，在玄武和六合再开2家线下体验店，进一步丰富 南京帮 网上菜篮子项目，把各地特色优势的源产地产品引进南京，与更多人分享更好的产品。”周强已在谋划更远的未来。

　　“建起草莓园，就是希望通过自己的努力，领着村民增收致富。”马鞍街道的大学生村官赵金斌也同样在奋斗着。

　　2009年硕士毕业之后，赵金斌来到六合区马集镇，不仅担任村官一职，还承包了4亩土地，建起了草莓园。从“书本”到“土地”，赵金斌刻苦钻研技术，创业之路也越走越顺。目前，草莓园已建成14个大棚，总产量在10万斤以上。“协调土地、资金补助、技术指导……各级对我都很支持，我当然更要惠及更多的村民。”赵金斌说。目前，草莓园常年用工15人左右，人均收入约2万元，而且优先考虑留守老人、妇女。尤其值得一提的是，为带动更多村民创业，赵金斌与街道另外5名有技术的村官组成了“志愿者服务队”，无偿为有创业意愿的村民提供相关的技术指导、咨询等服务。

　　“和村民一起为增收致富想办法、找路子才是大学生村官价值所在。”虽然他们选择创业的方向不同，但是采访中，他们同样都说起过这句话。

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