2017注会《公司战略》知识点：市场增长率和销售额增长率

　　【知识点】波士顿矩阵的纵轴是市场增长率，如何区分市场增长率和销售额增长率

　　市场增长率是指产品或劳务 的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。市场增长率=[比较期市场销售量(额)–前期市场销售量(额)]÷前期市场销售量(额)×100%。例： 【(今年某种产品的市场销售额)800件-(去年某种产品的市场销售额655件)】/(去年某种产品的市场销售额655件)x100%=这个时期的市场增长率;

　　销售增长率是评价企业成 长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额=(本年销售额-上年销售额)÷上年销售总额。例：【(今年企业的 所有产品销售额)800件-(去年企业的所有产品销售额655件)】/(去年企业的所有产品销售额655件)x100%=销售额增长率;

　　波士顿矩阵纵轴所表示的市场增长率首先不是一家公司增长率，其次是针对特定产业或产品的。比如某软饮料公司生产销售矿泉水、碳酸饮料、凉茶等产品，其销售增长率是包含所有产品类型，而波士顿矩阵模型 需要的标准是矿泉水或者碳酸饮料或者凉茶这三种产业分别的市场增长率。