2017年注册会计师考试《公司战略》重点复习（十一）

　　选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需要，也就是如何确定企业产品的市场定位。

　　市场定位的主要方法有：

　　根据属性和利益定位;

　　根据价格和质量定位;

　　根据用途定位;

　　根据使用者定位;

　　根据产品档次定位;

　　根据竞争局势定位以及各种方法组合定位等。

　　企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：

　　①竞争者推出的市场定位位于本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降;

　　②消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。

　　企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：

　　①企业将自己的品牌定位从—个子市场转移到另—个子市场时的全部费用;

　　②企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况、取决于在该子市场上销售价格能定多高等。