2016注册会计师《战略与风险管理》冲刺讲义：第十二讲

常见战略形式

要点

合营企业

优点

（1）允许企业覆盖大量的国家和地区；

（2）减少政府干预的风险；

（3）可对经营进行更紧密的控制；

（4）合营企业中有本地企业可提供当地知识；

（5）它也可以作为一项学习活动；

（6）为成本高的技术研究项目提供资金；

（7）经常用于购买或建立全资的国外制造企业；

（8）可从另一家企业那里获得在一家企业里无法获得的核心竞争力。

缺点

（1）在利润分成、投资金额等方面存在严重冲突；

（2）合营各方为保护知识产权而产生的问题；

（3）存在一方退出的危险；

（4）缺少管理权益；

（5）生存路线可能会不清晰；

（6）可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利。

特许经营

含义

特许经营是指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式。特许经营的本质是控制、沟通、自主及持续关系，即授权企业为实现合作的“双赢”，对接受特许权的企业进行经营指导和控制，并收取一定的特许费。合作企业之间既是一种控制的关系，也是一种相互沟通协作、彼此尊重对方的自主权的持续关系。

类型

（1）制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许；

（2）制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商；

（3）服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许化；

（4）批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。

OEM

含义

OEM即为一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方（制造方）按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。

委托方应具备的条件

优秀的技术输出能力、优秀的品牌形象、广泛的市场网络、产品开发能力、技术控制能力。

制造方应具备的条件

过剩的、优秀的制造能力、真诚的合作意愿；缺乏市场开拓能力。